打造高绩效营销团队

• 营销团队认识与管理纲要                           （1.5小时）
  1. 导致营销团队低绩效的主要问题
  2. 认识新时代营销人员的特点
  3. 高绩效营销团队的特点与构成
  4. 团队建设阶段分析与其管理要点
  5. 典型案例分析研讨与点评

• 促进营销人员的职业化转型                         （1.0小时）
  1. 区域经理的自身定位和职业化提升
  2. 如何调整下属心态，提高其职业认知
  3. 提升业务人员的自我管理能力
  4. 典型案例分析与点评

• 高绩效营销团队的管理实务                        （2.0小时）
  1. 如何引导下属认同目标并制定工作计划
  2. 指导下属的六种方法及其沟通技巧
  3. 如何帮助下属进行绩效改进
  4. 常见团队冲突及其解决方法
  5. 实战案例分析与点评

• 营销团队的有效激励                               （1.5小时）
  1. 营销团队激励问题与要点解析
  2. 如何营造团队的积极和谐的氛围
  3. 非物质的激励手段及其运用技巧
  4. 实战案例研讨与点评

• 相关案例分享与互动研讨                           （0.5小时）

结合个人成长、团队管理中实际问题进行研讨和答疑

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名营销实战专家，北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验：
　　程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘：
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格：
　　程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！