营销队伍的高绩效管理

            第一讲 目标管理概论与实务            （3.0小时）
 

• 目标管理的概论                                   （0.5小时）
  • 正确理解目标管理
  • 目标管理循环与其要点
  • 营销目标管理的特点与导向
  • 案例分享：某农药上市企业的目标管理的成败借鉴
• 如何制定科学的营销目标                            （1.0小时）
  • 正确理解目标的结构及层次
  • 营销目标制定的基本原则及依据
  • 设定营销目标的流程与方法
  • 区域市场营销目标的确立
  • 案例分享：某复合肥企业营销目标的制定
• 营销目标的分解和沟通                             （1.5小时）
  • 目标下达中误区与注意要点
  • 营销目标的分解方式与技巧
  • 如何与下属沟通和下达目标
  • 营销目标的横向沟通与协调
  • 案例分享：某区域营销经理的目标分解
• 营销目标的修正                                  （0.5小时）
  • 保持营销目标的严肃与权威
  • 导致修正目标的原因与条件
  • 如何科学地修正营销目标

 
第二讲 计划制定与执行管理　　　　（3.５小时）
 

1. 什么是有效的营销计划　　　　　　　　　　　　　　　　（１.０小时）
   • 营销计划管理的难点分析
   • 有效营销计划的要点－５Ｗ２Ｈ
   • 结合目标分解指导下属制定计划
   • 案例分享：某区域经理的营销计划管理
2. 加强营销计划的执行力　　　　　　　　　　　　　　　　（１.0小时）
   • 建立计划与检核分级管理体系
   • 过程监控要遵循哪些原则与要点
   • 加强过程检核与指导的主要方法
   • 协助下属执行或调整行计划
3. 分组案例研讨：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（１.５小时）
   • 这个区域经理的目标和计划该如何调整？

 
第三讲 营销预算管理实务　　　　　（2.5小时）
 

1. 正确认识营销预算管理 　　　　　　　　　　　　　  　   （0.5小时）
   • 营销预算管理的必要性与特点分析
     1. 没有有效的预算，就没有有效的授权
2. 如何建立有机性营销预算管理体系
   1. 明确营销一线与职能部门责权关系
   2. 制定相关的规范与流程
3. 案例分享：某公司的营销预算体系
4. 如何编制营销预算                                     （１.0小时）
   • 营销预算的主要内容分析
   • 相应的制定方法与相关流程
   • 如何进行营销预算调整
   • 案例分享：某区域经理的预算点评
5. 营销预算的执行与管控　　　　　　　　　　　　　　　   （１.0小时）
   • 不同预算科目及其相应的管控方式
   • 预算管理中财务与营销部门的协同
   • 做好营销审计工作的原则与要点
   • 案例分享：如何看待财务与营销部门的冲突？

 
第四讲  营销组织绩效管理实务　　　　　（4.0小时）
 

• 认识营销绩效管理                                       （0.5小时）
  • 营销绩效管特点认识
  • 绩效管理的核心内容与具体步骤
  • 营销绩效管理的实施要点
  • 案例分享：《某营销公司的绩效考核规定》
• 考核指标设计与考核方法选择                             （１.5小时）
  • 营销考核指标设计的导向与思路
  • 突出关键的营销KPI指标设计
  • 营销后台职能人员的考核指标
  • 具体的考评办法与技巧介绍
  • 案例分享：某肥料企业各级营销人员的考核指标与方法
• 如何做好营销绩效改进与提升                             （0.5小时）
  • 如何进行绩效沟通与指导
  • 绩效分析与改进方案
• 分组案例研讨：　　　　　　　　　　　　　　　　　　   　（１.５小时）
  • 区域经理大张在绩效考核中遇到的烦恼？
  • 结合本课程内容，就实际工作中的问题进行答疑

 

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名营销实战专家，北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验：
　　程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘：
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格：
　　程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！