团队建设

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如何建设高效和谐的销售团队

内训讲师：金剑峰需要此内训课程请联系中华企管培训网

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如何建设高效和谐的销售团队内训基本信息:

金剑峰

(擅长：市场营销人力资源管理技能 )

内训时长：2天

邀请金剑峰给金剑峰留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

1.了解高绩效和谐销售团队的特征；
2.掌握建设高效销售团队的基本技巧与步骤；
3.掌握激励销售团队的技术，调动员工积极性；
4.建立良好的销售团队信任文化。

内训课程大纲

	上午	下午
第一天	1、销售团队的概念和层次 l 销售团队与其他团队、群体的区别 l 团队的特点：共同目标、规章、方向； l 实际操作：领悟团队建设的要点 l 各个要点在团队建设中的重要性程度 l 销售团队的各种不同层次分析 l 团队合作与工作上的分工 2、销售主管在团队建设中的任务 l 主管怎样给团队成员分配任务 l 不同的任务分配VS不同的工作表现 l 给自己和部属制定工作目标 l 实际操作：怎样结合工作制定目标 l 分析目标的可操作性与清晰度 l 公司目标、主管目标、个体目标	3、销售主管的项目突破能力 l 目标型计划、突破型计划和例行工作 l 运用脑图让全体成员参与 l 实际操作：如何进行销售项目的突破 l 制定销售项目突破计划表 l 落实计划，提升销售业绩 4、销售主管怎样管理部属的业绩 l 销售计划目标的实现就是业绩 l 管理方面有哪些内容可以算是业绩 l 怎样确定每个内容的业绩考核标准 l 实际分析：销售人员业绩分析 l 各项指标怎样做到科学化、合理化 l 定量、定性的绩效管理各用在哪里
第二天	5、怎样通过提高成员能力来建设团队 l 团队建设中人才梯队的重要性 l 销售成员的能力可以分成哪些方面 l 销售主管怎样来提高部属的能力 l 实际操作：结合部属实际分析员工能力 l 怎样制定员工能力水平的提高计划 l 怎样让高绩效员工在团队中分享经验（销售促进、下定金、零风险等技巧） 6、销售部门的“头”怎样领导本部门员工 l “管理”与“领导”有什么区别 l 为什么需要合适的领导方式领导的最终目标：出色完成工作业绩 l 销售主管有哪些领导的方式 l 实际操作：不现部属不同的领导沟通 l 在领导中怎样激励部属，方式有哪些 l 最有效，最简便易行的是哪些方式	7、销售主管如何做好工作沟通 l 工作“沟而不通”的种种表现 l 销售主管怎样进行有效的工作沟通 l 实际操作：销售方面的工作沟通 l 怎样运用“同理心沟通”解决矛盾 l 同理心沟通作用：情感交流、说服对方、提高成员间凝聚力、调动积极性 l 怎样的沟通步骤是有效的 8、高效团队的建设步骤与程序 l 高效销售团队建设的基础：尊重、信任 l 有德有才、以身作则、勇于承担责任、善于解决问题是主管赢得信任的关键 l 团队发展的不同的阶段和特点 l 在各个阶段，销售主管要做哪些工作 l 实际操作：分析本部门团队状况，并提出本部门应做的管理工作 l 本课小结：销售团队建设的系统理解

讲师金剑峰介绍

国内著名人力资源管理专家，曾服务于世界500强(中粮集团)企业，原中粮集团人力资源高管，专业培训师，内部培训师导师，内部企业咨询师；现为自由职业咨询师培训师；多家管理咨询公司培训师，中国总裁网、中制在线专栏专家；著名管理实战专家与企业训练专家；清华、北大、浙大、复旦等客座讲师；

实践专著有《功力1：世界500强企业经理人的管理》和《功力2：世界500强企业的人力资源实践》、《功力3：世界500强企业的销售管理》（待出）；

金老师最擅长的领域是为进行系统的经理人训练、人力资源体系建设和系统销售训练，是国内能将系统营销、系统人力资源与经理人管理融会贯通运用的极少数专家之一。在咨询与培训中，善于结合客户实际的产品与服务，引导客户拿出项目方案，解决相关企业管理问题。咨询与训练条理清晰，结构严谨，并融合了当今世界500强企业的成功操作智慧，参训学员纷纷评论金老师的训练“深入到位、实战管用”，取得了显著成效！

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