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创业型高绩效营销团队建设方略

内训讲师:崔世宁 需要此内训课程请联系中华企管培训网
创业型高绩效营销团队建设方略内训基本信息:
崔世宁
崔世宁
(擅长:市场营销 管理技能 )

内训时长:1天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
专题一、营销要团队作战 不是单打独斗的活儿 
营销人员睁眼看世界
创业型高效能营销团队三大信仰:
——鹰雁团队精神
——狮虎团队意识
——狼性团队作风
怎样摆脱销售人员面临的八大困境
怎样认识传统销售的十大误区
 创业团队十败VS 创业团队十胜
团队建设常见的8种 病态
团队建设常见的4种陷阱
 团队建设中存在的5大问题
团队领导易犯的十大错误
 团队面临的7大挑战
 打工型员工VS 创业型员工
 
专题二、升级之路 成交之道 
销售升级,从销售1.0至销售3.0之路
销售不是做买卖,为什么?卖VS帮
销售  VS  采购
销售高手的六种思维模式
洞察客户的八大购买心理诉求
探析客户深层需求
薄利多销VS 厚利畅销
高价值客户vs 客户认知
让客户关系创造价值
 
专题三、营销中的商道谋略和团队锻造 
商道是营销之“本”,商道是营销之“源”,商道是营销之“根”。
营销中的王道与霸道
商道VS 战道
商道“五圣公”的营销之道
 晋商、徽商、浙商及犹太人的营销之道
 团队VS 团伙VS 群体
 团队行为曲线解析
 团队建设5力模型
 高效团队8大特征
 团队激励8大手段
 解析80 /90后共性特质
 巧妙布置高难度工作,确保下属乐于接受
 团队成员十大成熟素质VS 十大失败行为
 如何正确对待团队成员错误
 石墨VS 钻石
 
专题四、向毛泽东学营销 
星星之火,可以燎原
没有调查,没有发言权
集中优势兵力,打歼灭战,各个歼灭敌
战略上藐视敌人,战术上重视敌人
敌进我退  在战争中学习战争
战略思想要长久 战术策略要常变
团结一切可以团结的力量  从群众中来  到群众中去
 农村包围城市 不打无准备之仗
 跟毛泽东学带队伍和团队建设
  向红军一样崛起
  规划愿景、明确使命、统一目标
  以人为本,群众路线
  定规矩,成方圆
  “老三篇”中的团队精神能量
  伟人领导统御之道
 
专题五、孙子兵法与八大商战韬略 
《孙子兵法》是营销者的第一本教科书。
兵法中的“势道”与商道
孙子兵法VS辩证法
孙子九变VS 权变理论
孙子兵法之诡道十八招
从攻心到攻城的商战全胜策略
未雨绸缪 危机管理
孙子兵法VS商海无间道
关爱下属 爱兵如子
 
专题五、中国式营销 营销要接“地气”
中西文化对营销的影响力
中国式营销VS 中国式管理
客户是衣食父母
营销实战中的大智慧和小聪明
中国式营销的价值观
情、理、法VS 法、理、情
中国式消费心理特征
野蛮生长VS 胜者为王
价格战打出销量 销量铸就强势品牌
 
专题六、做营销,市场切分最重要
市场切分是前提 营销定位是关键
同市场切分相关的六大问题
当前企业面临的六大机遇
市场切分的五大依据
市场切分的三大误区
卖不同、买差异才能造就伟大的企业
透视消费者购买行为,进入消费者心智
市场竞争战略和工具分析
企业市场地位和竞争策略
 
专题七、营销定位  
定位是决定企业成败的首要因素
品牌定位 以弱击强 野蛮生长
定位实现的五大功能
市场定位三要素
市场定位中常见的五大误区
营销定位的十大方略
营销定位中最神奇的对比效应
运用优势─利益策略创造客户价值
价值VS 价格
价值创造源于客户的投诉
 
专题八、狮虎营销团队 开拓市场所向披靡    
认识狮虎营销团队
锻造狮虎营销团队
狮虎营销团队管理
野外作战的营销团队
营销经理和营销教练
营销教练的训练
为什么销售人员需要专业的训练
训练项目和训练目标
营销训练方法
专业销售技能训练
营销业务实战训练
 
专题九、营销胜战十二大修炼
有趣VS 无趣
知识VS 智慧
自信VS 相貌
想象成功场景 自我增加动力
善于变通VS 顽固不化
心态VS 技巧
销售中的望• 闻 •问 •切 
面子VS 里子
认同VS 异议
价值VS 价格
通俗VS 专业
用“Yes”问题“秒杀”的绝招
 
专题十、咨询式营销VS 顾问式营销
认识咨询式营销
关于销售类型
提高利润VS 降低成本
咨询式营销VS 传统式营销
营销咨询师的思维方式 基本素质和要求
比客户更了解客户
渗透进客户的管理层
合作伙伴VS 非合作伙伴
营销咨询师的气场效应
如何与客户谈论竞争对手
高档产品VS 中档产品VS 低端产品
 
专题十一、大客户营销胜战方略  
大客户想要什么?
全方位透析大客户
高效开发大客户,高价成交大订单
掌握沟通规律,洞悉客户心理
渠道大客户 企业的财源活水
客户关系管理 
俘获客户VS 亲近客户
创造再访客户的十大机会和理由
高效成交的八种利器
永远等客户先挂电话
 
专题十二、商务谈判致胜方略
谁可以上谈判桌 这一点很重要
切记不要接受对方的第一次报价
不要“装大” “请示领导”是高招
黑脸VS 白脸
高开低走 势如破竹
这样让步最有效
钩联策略 不做无谓的让步
蚂蚁啃骨头与蚕食策略
如何激活谈判僵局
合同起草 暗藏玄机

讲师 崔世宁 介绍
崔世宁,工匠精神+中层领导核心能力、管理技能及销售团队建设中国培训第一人。现任中国农业大学MBA企业导师和首都经济贸易大学继续教育学院特聘教授。在近三十年的实践经历中,先后在中央企业、军工企业、合资企业、A股上市公司、浙商企业负责技术、营销和管理工作,屡创佳绩,多次受到嘉奖。作为资深经营管理专家,在国内多所著名高校担任教席多年,桃李满天下。崔世宁老师对工匠精神有着独到而深刻的见解以及深入的研究,由于在央企中国船舶重工系统企业工作实践多年,深受国家军工企业精神的熏陶,工匠精神是军工精神的重要组成部分,建国以来,国家要求“军工人”必须具备工匠精神。崔世宁老师认为工匠精神是一种人生职业信仰,不仅军工企业需要工匠精神,在国民经济飞速发展、人心浮躁的今天,各行各业都需要大力弘扬和践行工匠精神。在半生的职业实践中,崔世宁老师始终是工匠精神的践行者和弘扬者,踏踏实实做人、兢兢业业做事、稳稳当当成功。无论是从事动力工程技术工作、还是从事营销管理工作,稳健而敏捷的工作作风,从芳华正茂的青年到历经世事的中年,崔世宁老师一直都在践行着工匠精神,为企业创造了数亿元的营销业绩,为个人赢得了荣誉和口碑。
在多年的职业生涯中,崔世宁老师从产业工人、技术人员起步,历任团支部副书记、主管、业务经理、销售部经理、营销总监、企业副总、北京高校MBA联合会执行主席等职务,拥有丰富的企业经营管理实践经验和深厚渊博的理论功底。

职业履历:
北京培训行业联合会理事
国际MBA,工商管理硕士,研究生学历,高级经济师
资深企业经营管理专家
中国农业大学MBA企业导师
首都经济贸易大学继续教育学院特聘教授
中船重工集团风帆股份资深营销经理人
中国大唐能源化工营销公司高级管理人员、总经部部长
天立环保工程股份公司销售部经理、营销总监
北京金汇养合健康管理科技股份公司副总经理
北京浪帆软件公司合伙人、首席咨询师

授课风格:
崔世宁老师擅长于宏观分析和微观着手,聚焦企业实际问题,从企业战略高度对规划、运营、营销、领导力和团队建设把脉解析,以培训加管理咨询的方式为企业客户解决问题。崔老师学识渊博,工作实践近30年,读书学习过万卷,具有深厚的管理理论和国学功底,熟读《六韬》、《管子》、《孙子兵法》、《四书五经》、《韩非子》、《荀子》等中国古代经典著作,热心研究姜太公、管子、孔子、老子、墨子、诸葛亮、刘邦、曹操、刘备、李世民、朱元璋等中华巨人,汲取祖先圣贤的智慧谋略,古为今用,洋为中用,尤其善于把中华传统文化和巨人思想同最新西方企业经营管理理论有机结合,授课善于引经据典,培训极具感染力,强调教学互动,擅长运用丰富的实战案例,深入剖析问题,引导学员进行主动思考和管理应用。注重针对性、启发性、方法论的提炼,理论知识丰富,实用性强,案例生动有趣,深入浅出,授课富有激情。
对典型成功和失败企业进行深入的剖析,分析问题一针见血、直击穴脉和要害。使学员在轻松愉快的学习过程中获得最大收获。寓教于乐,活跃的课堂气氛,强调学员体验、参与、训练、讲评、互动式的教学方法,极具趣味性。灵活的授课方法使学员与老师之间能够更好的互动,使学员更好的学以致用。
崔老师自媒体《崔世宁管理故事会》视频栏目,以短小精悍、发人深思的趣味故事,揭示深刻的管理智慧和思想,共播出百余集,已经累计有百万网友分享。

著作和文章:
管理专著《企业家精神》、《系统营销密码》等,研究生毕业论文《有机食品的品牌建设研究》观点独到,广受赞誉。
撰写经营管理类文章多篇:
《领导魅力比权力更重要》
《从华为的核心价值观看供应链伙伴的选择要件》
《工匠精神要从“娃娃”抓起》
《企业家精神的核心》
《读《六韬·三略》 习领导者大智大慧》
《房产税是把双刃剑》
《阿米巴经营模式的成功》
《办公室主任角色相对应的五种动物》等

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