销售团队目标管理与市场策略

第一部分：销售目标分解与沟通
一．  销售人员完不成任务的主要原因
二．  确保销售人员清楚的理解各类指标
三．  销售人员业绩工作表
1)   销量
2)   区域范围
3)   报告和记录
4)   费用控制
5)   其他事项

四．销售目标五轨分解法及进度检查
1)   按时间分
2)   按人员分
3)   按客户类型分
4)   按产品分
5)   按区域分

五．   销售目标辅导与执行
1)   销售目标辅导三化及执行维度
圣神化
可视化
行动化

第二部分：销售目标管理策略体系—关键客户管理策略
一．   客户渗透的三大路径
  客户下沉
  客户攻坚
  客户深挖

二．区域市场布局三项分类管理
  标签管理
  价值管理
  信用管理

三．客户价值分类
  标杆客户
  钉子客户
  危险客户

四．四类价值客户“八字”销售策略
  维持策略
  深挖策略
  发展策略
  稳定策略

第三部分：销售目标监控体系—日常行为管控
一．业务报表管理
1)   销售团队管理的“3E”模型
2)   销售报表设计的依据：业务流程
3)   销售报表设计的要点
4)   计划类报表
5)   销售过程类报表
6)   销售团队业务报表的现状-三多
7)   针对“三多”的管理方法
8)   销售管理的五张关键报表

二．销售例会管理
1)   不要让销售例会成为形式；
2)   高效销售例会的八项内容；
3)   成功销售例会的六个注意
4)   在销售例会中树信立威，侧漏管理风格；

三．协同拜访
1)   为什么要协同拜访
2)   协同拜访时的五个注意
3)   拜访后的技能指导谈话模型

四．绩效面谈
1)   销售人员绩效面谈的作用
2)   销售人员绩效面谈的流程
3)   销售人员绩效面谈需要的准备事项
4)   销售人员绩效面谈的六个步骤
5)   销售人员绩效面谈中不能放过的四类问题

第四部分：销售目标执行的保障体系---团队销售技能提升
一．  销售人员学习的三个层级
二．  销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用
三．  专业化销售人员训练的五个阶段
四．  销售人员培训的核心基础—顾客为什么会购买
五．  高绩效销售人员的四项核心技巧
1）有效的介绍产品和政策
2）提问技巧
3）说服性销售技巧
4）生意回顾
六．  销售人员技能辅导
1)   新销售法则
2)   销售辅导的基础
3)   帮助问题员工
4)   精准辅导的步骤
5)   成功辅导的诀窍

《精准销售模式》研发与首席培训师

较早（2010年）专注于销售人才培养领域的研究与实践；
中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家；
拥有大客户销售和渠道销售两个领域的跨界工作背景和经验；
曾带领大客户销售团队八年；
曾任伊利集团冷饮销售系统全国培训经理；
曾任中豪医疗投资集团培训中心总监；
独立研发五门版权课程（经过中国版权保护中心审核）和一套教学模式。

王飞老师的实战背景与成果：
王飞老师带领大客户销售团队8年，熟悉大型制造业的采购流程，并在多个招投标项目中赢得订单。把销售与销售管理经验总结、开发成《销售过程控制与管理》培训课程。
王飞老师加盟伊利后，通过市场调研，深入研究消费品市场与销售人才培养体系，根据消费品行业市场特征开发了十多门销售及销售管理领域的课程，并在全国进行近200多场的贯标宣讲，得到了各级领导的高度认同和赞扬。
王飞老师拥有大客户销售和渠道销售两个领域的跨界工作背景和经验；

王飞《精准销售模式》课程体系：
精准销售模式之管理课程《精准销售模式顶层设计》
精准销售模式之管理课程《销售人员培育与督导》
精准销售模式之管理课程《销售团队管理者领导力提升》
精准销售模式之管理课程《销售团队管控的五项核心工具》
精准销售模式之管理课程《销售目标与市场策略》
精准销售模式之销售技能《精准销售——销售过程分解训练》