银行销售人员必知的销售定则

第一讲 寻找未来黄金客户的“MAN”定则                   
一、该定则的价值所在                
二、该定则的内涵所在                
三、该定则的方法所在                
四、现场演练   
             
第二讲 拟定销售计划的“5W1H”定则                  
一、该定则的价值所在                
二、该定则的内涵所在                
三、该定则的方法所在                
四、现场演练 
               
第三讲 拔尖销售人员的“3H1F”定则                  
一、该定则的价值所在                
二、该定则的内涵所在                
三、该定则的方法所在                
四、现场演练     
           
第四讲 销售的“AIDAS”定则                 
一、该定则的价值所在                
二、该定则的内涵所在                
三、该定则的方法所在                
四、现场演练   
             
第五讲 销售的“80/20”定则                 
一、该定则的价值所在                
二、该定则的内涵所在                
三、该定则的方法所在                
四、现场演练     
           
第六讲 “P-D-C-A”销售管理原则                 
一、该定则的价值所在                
二、该定则的内涵所在                
三、该定则的方法所在                
四、现场演练      
          
第七讲 “KASH”销售人员成长四要素定则                  
一、该定则的价值所在                
二、该定则的内涵所在                
三、该定则的方法所在                
四、现场演练           

中华企管培训网特邀讲师
高级经济师
国家级注册高级培训师
国际注册高级信贷分析师
中国银行业协会特聘讲师
中国银行全球百佳讲师
兰州大学客座教授、兰州商学院客座教授
兰州理工大学客座教授。

梁老师多年来研究的方向是银行前沿理论和银行经营管理，先后在国内外重要学术期刊发表学术论文六十余篇，金融经济专著六部。他具有非常雄厚的文化经济理论功底和较强的分析问题解决实际问题的能力，具有十分丰富的人力资源开发培训工作实战经验，是当今社会中一位高水准的实战派培训专家。

为企业提供的培训项目，梁元福老师为自己订立了三个评估维度：
1.通过培训项目是否明显改变了一个团队或个人的行为；
2.是否显著提高了一个团队或个人的技能；
3.是否较大幅度提升了一个团队或个人的工作绩效。