引爆银行“开门红”

第一讲 如何开门才能红！
    目的：方向对了，速度才有意义！有方向的“开门红”才能成为成功的“开门红”！
　　1、银行经营数据分析
　　2、“开门红”的营销方向
　　3、“开门红”战队的组建
　　4、“开门红”的分工协作
    5、“开门红”行动细则
    训练：如何制定“开门红”营销计划

第二讲 “开门红”营销的阵地战——厅堂营销！
　　目的：送上门来的客户都搞不定，我们还能搞定谁？！
　　1、厅堂服务效能提升
　　2、厅堂高净值客户快速识别
　　3、厅堂极速营销
    4、大款取款客户的挽留
    案例：为什么存款的大妈不听你的保险介绍？
    训练：厅堂极速营销训练

第三讲 开门红之老客户立体营销
     1、客户数据分析与客户分层
     2、不同层次客户营销策略
     3、短信客户开发技巧
     4、电话客户开发技巧
     5、面谈客户开发

第四讲 不同理财产品的营销技巧
    1、电子银行销售技巧
    2、贵宾卡销售技巧
    3、基金销售技巧
    4、保险销售技巧
    5、定投销售技巧
    6、黄金销售技巧
    7、人民币理财产品销售技巧

第五讲 不同客户类型营销技巧
    1、信贷客户如何营销
    2、务工返乡客户如何营销
    3、退休金一到马上领走的客户如何营销
    4、政府机关客户如何集群化营销

第六讲 开门红营销计划制定
    1、客户名单梳理：低端客户/中端客户/高端客户
    2、营销名单制作：客户姓名/电话/AUM值
    3、制定客户开发计划：每日电话数量/营销数量/业绩指标
    4、每日营业结束一小时电话营销俱乐部
    5、整理营销进度，进行客户分类

    中华企管培训网特聘讲师，中国知名营销与管理培训师、多家商业银行常年营销与管理顾问、银行业营销力提升研究专家、多家商业银行网点转型总顾问。

资历背景
    10年金融领域培训经历，7年银行培训经历；
    6年银行网点转型顾问/辅导经历；
    80余家银行总行、分行合作经历；
    10余家银行省分行网点转型总顾问，主导网点及零售条线全面转型工作；100余网点转型建设辅导专家；1000余场银行内训课程培训、训练经验；8000余小时的银行培训课时；李老师课程幽默风趣，却不失专业与实战水准，擅长营造良好课堂气氛，课程满意率达到95%以上，赢得了客户信赖与好评！

课程特点
    互动性强、案例丰富、话术实战、注重操作

授课风格
    生活讲授、激情洋溢、案例分析、情景模拟