怎样带出一流营销团队------银行零售分管行长管理和营销训练

一、开门红怎样让的客户多起来
1 从那里发现理财客户
这些旧模式成为阻碍你客户发展的瓶颈
获得客户十大途径
快速增大客流量的诀窍

2 发材料是营销中的最大学问
以前的材料都发错了
设计材料八要素
发材料十大技巧

3 厅堂营销与协同作业
柜台与理财的协同
领导与员工的协同
理财经理之间的协同

4 电话邀约及营销跟进
声音和措辞控制技巧
电话销售的技巧
学会做好沟通记录
 
二、厅堂的产品营销与管理
1 卖理财“十八个实战绝招”
因行而异法
突出法
隔离法
唯一法
搭配法
避重就轻法
紧俏法
计算法
案例：工行客户的故事
打散法
 
2 如何处理客户的异议
 
三、怎样提升支行的考核业绩
1 怎样利用数据库提升业绩
2 揽存款并非靠关系
3 如何完成好小指标
4 银行营销活动的组织
 
 
四、售后服务跟进与客户挖潜
1 售后服务中的情感维护
2 售后服务中的产品维护
3 售后服务中的附加值服务
 
五、 支行行长的领导艺术
1、给员工洗脑先给自己洗脑
员工喜欢什么样的行长
建立支行自己的团队文化
怎样让员工心甘情愿的工作

2、支行行长必须纠正的不良管理习惯
完成任务只靠下任务
完全依靠奖励与罚款激励员工
绩效谁多谁少凭个人喜好
支行行长靠喝酒才能上业绩

3、支行行长的管理力提升
建立简单易行的考核模式
支行行长的三项核心工作
慈不带兵，义不养财

4、做让员工服气的业绩型行长
处处留意皆是客户
亲自参与维护客户
那些聚会活动能多拉客户

5、行长营销的技巧
微博微信营销
做个亲民行长
利用自己的特殊身份营销

21年银行营销专家
东北财经大学MBA
工行总行2005年全国理财师大赛冠军
某股份制银行2007年总行理财师大赛冠军
现任：某股份制银行支行行长
曾任：某股份制银行一级分行零售部总经理、财富中心总经理
21年大型银行营销管理经验：

所管辖支行存款和理财资产业绩目前稳居国内同类支行第1名；
开业五年所管辖支行储蓄存款达15亿元，管理零售资产30亿元；
带领团队创造本行年度业绩达成率232%,年理财销售过100亿元；
个人维护客户资产4.5亿元，转介绍率达80%；
将10余人的传统存贷业务的营业部网点发展成为与1000人地级市国有银行相当的业绩的支行，所管辖支行被誉为“国内第1零售支行”；
所到之处都能让授课单位彻底改变团队萎靡不振、不得要领、被动落后的局面，切实提振士气、提升业绩、全面提升银行的零售业务经验水平；

张宏伟老师先后为工商银行、中信银行、银行业协会、建设银行、渤海银行、中国农业银行、浦发银行、交通银行、平安银行等进行多期培训。授课单位，零售存款和理财销售业绩都得到大幅提升，系统内排名普遍比培训前上升5-10个名次，且授课满意率测评均达到98%以上。

授课风格：
张宏伟老师具有21年国内银行营销工作经验，积累丰富的案例。授课富有激情，全部案例教学，分组演练、情景模拟，课堂氛围活跃、有趣。丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用，针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合。
 
课程特色
1、极具可操作性
2、深入浅出
3、互动性强
4、案例丰富
5、风趣幽默
6、形式多样