竞争定价策略

课程概述
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。如何能在竞争相对激烈的市场环境中，准确定位自己的产品，为产品制订一个合适的价格就成为企业营销部门，乃至整个企业战略中非常重要的环节！本课程中讲师将会通过非常生动的案例，系统分析各种竞争环境下，不同定位的产品的定价策略与方法！并且通过常用的office工具来规范和辅助定价管理。使定价管理变得有理可依，而非凭经验、拍脑袋来决定。

课程内容：
一：定价的基本目的
1. 提升利润率
2. 扩大市场规模
3. 阻止竞争

二： 定价对损益的影响分析
1. 敏感性分析方式
2. 低价产品
   — 价格生命线
3. 普通产品
1) 价格第一
2) 变动成本第二
3) 销量第三
4) 固定成本最低
4. 高价产品
5. 时尚性产品的定价
   —库存与定价的关系

三： 面对市场环境下的产品生命周期图解
1. 产品定位
1) 蓝海产品
2) 鸡肋产品
3) 主流产品
4) 弱势产品
5) 竞争产品
2. 新进产品的必胜路径
3. 阻击跟随者的不二法则
4. 掩护策略
5. 价格战

四：竞争法则下的定价策略
1. 领先者的定价策略
1) 高价下的营运空间
   -从功能转变到品牌的定价策略
   -星河湾定价
   -婴儿奶粉定价
   -从品牌转变到客户体验的定价策略
   -手机套餐的诱惑
   -保险公司的定价方式
   -从客户体验到文化的定价策略
   -通用磨坊的做法
   -哈根达斯案列
   -湾仔码头案列
   -可口可乐的价格隐蔽策略
   -奢侈品定价
2) 阻击的作用
   -三岛牛奶案列
   -洗发水的迷局
2. 跟随者的定价策略
1) 骚扰定价策略
   -为何蒙牛要进军上海酸奶市场
2) 细分市场的策略
   -山寨手机的定价策略
3. 新进者的定价策略
1) 从鸡肋中找到蓝海的定价策略
   -地条钢的进攻案列
   -特伦苏的案列
   -温州产品价格策略
2) 细小包装策略
   -来依份的价格
   -散装食品
3) 冲击型的定价策略
   -可口可乐的果汁源定价策略
4. 网络环境下的定价策略
1) 免费的定价策略
   -免费360的崛起
2) 秒杀的定价策略
3) 团购的定价策略
4) 电子商城的定价策略

五：定价流程

六：定价后的管理
1. 销售分析建模
2. 产品上市分析
3. 销售人员行为模型分析
4. 销售报表建立
5. 销售考核

中华企管培训网特聘讲师
上海交通大学IMBA项目特聘讲师
北京大学EMBA客座教授
实战派流程管理、运营与报表体系管理、数据管理专家
专注互联网创新思维、流程优化、大数据运营管理
聚焦管理数据量化分析，提高企业运营效率，降低企业运营成本
 
【背景介绍】
1.职场经验：
6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。
现担任正和岛副总裁、运营一家品牌服饰公司、一家中日合资食品公司、并且担任上海市品牌授权企业协会秘书长。
曾担任澳大利亚BEVERLY HILLS教会学校中文教师；澳大利亚Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；国内某著名集团企业总裁办公室行政经理；上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理，企业标准化部长；国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理；国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理；国内某著名上市集团公司董事；原大嘴猴创始人。
对服装、零售、快消、文化产业、制造业熟悉；具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验。
85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。
  
2.学历及教育背景：
美国西海岸大学     工商管理博士      DBA      
上海交通大学       管理学院          MBA
澳大利亚悉尼大学   教育系            访问学者
上海师范大学       理论物理系        学士
 
【擅长领域】
1.互联网创新思维
2.成功商业模式转型
3.流程优化
4.大数据运营管理
5.用PowerPoint完善管理报告和客户演示报告
 
【授课风格】
以微咨询为教学形式，企业绩效改善为教材目标，学员行动学习为教学方法，激励学员主动积极地参与到每一次的学习中。
课程中采用案例式教学，解决企业实际管理问题，互动性强。
课后会有行动学习计划给到学员，实现了培训效果的落地。