企业竞争战略与风险控制

【课程对象】中小企业董事长、总经理、副总经理、财务总监。
【课程时间】：1天

【课程大纲】
课程说明：企业的市场环境就是空前激烈竞争。如何在竞争中求发展，是每个企业都在思考的课题。企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。正确的竞争战略为：1、总成本领先战略；2、差异化战略又称别具一格战略；3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略。

一、企业竞争战略的五大理论
（一）竞争战略基本要素
1、新加入者的威胁
2、客户的议价能力
3、替代品或服务的威胁
4、供货商的议价能力
5、既有竞争者。

（二）三大竞争战略理论与案例分析
1、总成本领先战略：案例——格兰仕成本领先战略率先占领中国微波炉市场；
2、差异化战略：案例——美国西南航空公司常胜不衰的差异化竞争战略
3、目标集中（专一化）战略：案例——格力空调专一化经营的魅力

（三）企业竞争优势的源泉是价值链
竞争优势源自于企业内部的价值链：
1、产品设计
2、生产
3、营销
4、销售
5、运输
5、支援等多项独立的活动

（四）钻石体系
1、生产要素
2、需求状况
3、企业的战略、结构和竞争对手
4、相关产业和支持产业表现
（五）产业集群

二、企业竞争战略的定位与策划
1、了解顾客
2、长期展望
3、产品革新
4、质量策略
5、产品线延伸策略
6、多品牌策略
7、大量广告
8、具有进取心的销售人员
9、卓有成效的销售促进
10、良好的合作关系
11、竞争强硬
12、生产效率高
13、拥有自主权的地区经理

三、企业竞争战略优势的创建
1、战略优势创建的基本构想
2、以优势资源为核心的战略优势创建格局

四、企业风险控制
（一）什么是风险管理
（二）企业风险类类型
1、政策风险
2、汇率、利率风险
3、市场风险
4、经营失败风险
5、内部管理风险

（三）企业目标、风险与内部控制的关系
（四）控制结构框架
（五）内部风险管理实施
1、企业财务风险防范的灵魂——人
2、企业财务防范的重点——货币资金
案例：北京某民营企业300万元不翼而飞
3、企业内部实物资产控制

课程结束：
一、 重点知识回顾
二、 互动：问与答
三、 学员：学习总结与行动计划
四、 企业领导：总结发言
五、 合影：集体合影

　　中华企管培训网特聘讲师，(原名吴菊花)，金融学博士，会计师职称。长期从事企业财务管理研究工作，现任中国社会科学院中小企业研究中心理事会副理事长，曾任中国社会科学院中小企业研究中心投融资研究部主任、美国埃索石油公司马来西亚分公司财务部会计、北京金鼎湖巨龙旅游开发有限公司（泰国独资）总会计师。受聘于北京谷田肥业有限公司、重庆宏耀建设集团、湖南力邦物流、河南博然集团、安徽开门红集团等多家企业顾问。

　　国家银河培训工程特聘讲师；清华大学、北京大学、上海理工大学、北京工商大学和浙江大学等高校兼职教授。 经常受邀于清华大学、北京大学、上海理工大学、北京工商大学和浙江大学等12所高校为各类总裁班、资本运营班授课；参加全国各类政府组织的中小企业投融资论坛和渣打银行、福布斯中文版、花旗银行等外资机构举办的金融论坛。擅长中小企业财务管理、中小企业融资实务运作、融资风险防范、企业内部财务控制等课程。

　　授课风格热情生动、深入浅出，突出案例教学，强调学以至用。所授课程广受各界好评，能将西方先进的管理理念与中国企业的实际情况有机结合，并研究出适合中国中小企业的财务管理理论，具有极强的实用性。

　　著书《融资有道—中国中小企业融资操作大全》《融资有道—中国中小企业融资经典案例解析》《理财有道—中国中小企业财务管理操作大全》《中国农业企业融资实战案例解析》等多部，其中：《融资有道—中国中小企业融资经典案例解析》被中国书刊发行行业协会评为“2010年度全行业优秀畅销品种”奖。