营销战略创新与销售策略

课程内容：

第一章：战略
1-做需求/价值/擅长；不做相同/全部/勉强。专注市场的需求与竞争、把握
市场趋势！王志纲、叶茂中与奥美的启示！
2-创新与设计你的企业营销模式：利益相关者的营销交易结构；做大/做强/
做快/高利/低成本5模式的选择；制胜-营销模式与商品结构。
3-工业营销、消费品与服务业营销的不同战略与实施。品牌连锁与特许经营。
新营销战略的规划与实施：与时俱进！拥抱未来！新经济、新市场、新营销！
—— 赋产品灵魂、增企业效益！

第二章：品牌创立与经营
卖出品牌？卖出利润？卖出规模？人性+品牌营销=赢得客户！  
成功在于选择与创新！20%的品牌/企业/产品，占据80%的市场及利润！
企业产品品牌的打造与推广：a人性与市场的定位；品牌关键词：识别、价值、区隔、选择；时尚-虚实-独特-个性-体验。b实施有效差异化、附加值，并结构化的创新与设计；c新的CIS、概念、事实、数字、故事与传播。
产品线与商品结构；市场区隔与行销模式；广告与推广。
专家咨询与头脑风暴 / 品牌艺术和适量制造 / 蓝海战略与长尾理论 / 金钱、创意和时间的投入-籍由科技与工业设计来提升品牌产品竞争力。 / 简单、清晰、明了的力量 / 人性善恶、国人特质？用爱来经营，没有最好、只有适合！ / 品牌之殇。

第三章：数字化营销
企业电子商务与网络营销的策划与实施：定位、系统、流程；
打造盈利的企业网站：1-把握网络规律；2-针对网民心理；3-正确速度交易。
顺畅信息流+物流+资金流+人流。
搜索引擎、门户、行业网站与B2B、B2C贸易平台的关联应用-谷歌、百度、
阿里巴巴、淘宝、新浪、搜狐、网易…技术的实现-企业网络建站、B2B、B2C
等软件工具应用。
企业电子商务软件、硬件与网络、服务的选择、预算与采购、维护。时机、
成本与计划控制等风险与规避法律、技术、运营、管理等风险及其规避…
时机/事件的营销运用。

第四章：管理 
企业营销团队的组织：打造结构化、专业化、流程化的销售团队；
经销商管理与市场开发。
系统设计：人、财、事、物、信之营销管理流程-图、表、注（目标、解释、附件等）-掌控过程，保障结果！
用动力+团队+制度+流程-标准与活力保障执行到位。做人的工作-提供价值，让人自行管理；
企业生命周期不同阶段使用不同的营销管理之方式方法；
分类、分级、分时、分利之客户关系管理；
把握国人的情、理、法；设计、沟通、培训、奖惩-解决招人、用人、提升
人、留人四难问题。

第五章：定价
会定价的人才是好老板！
考虑盈利来源，设计计价方式。成本+利润定价？
5大定价法：品牌、价值、感性、竞争与区隔、组合！

第六章：销售与配送 
价值的产品销售与服务：凸显人、差异、品牌、价值/结果、见证和风险！
“百万圆桌会议-到有鱼的地方钓鱼”：一个人是什么比一个人做什么更重
要！完整人7平衡：健康/家庭/精神/教育/财务/服务/事业；网络来自名片
/被荐人/信心/推广-形象-曝光-建立同盟；探寻客户-态度/真心/战胜拜访抵
触/运用你的力量；客户-价值或买点-电话与介绍-趣味？ 互惠-和取-双赢！
变革与管理：营销渠道与终端-商业地产/物流-速度与盈利；
渠道合作的政策制定与管理-代理/经销商的财、技、训三项激励；
人、店、货、信、竞的5大管理、网络与沟通；
以一当十、会议营销。便利配送=服务营销。

第七章：行业与地区 
两大利润区：行业与地区！怡宝与本田事倍功半的奥秘。
把握行业的本质！金融业、制造业、服务业等不同行业、不同产业链的特征、区别与限制 // 行业的行销渠道、模式与方法 / 行业的市场竞争与盈利。
VIP服务营销：1-入住七星级的迪拜帆船酒店； 2-私人银行的VIP接待； 3-英国精英会所会员之差异化、管家与时尚、超值的服务。VIP服务营销基于品质/品牌，在于人、差异、结果、尊贵和安全！ 

龙韩林，中华企管培训网特邀企业培训师

讲师简介
    龙韩林老师，企业创新盈利、管理与VIP专家、总裁私人教练。优秀企划人，律师，广告人，品牌营销、公关及危机管理导师；广州科技进步奖获得者。公益慈善人士。EMBA，海天国际经理人俱乐部（卫星同步培训）、清华大学总裁班与CIMS、北京大学EMBA、华东理工大学EMBA、上海理工大学MBA、四川大学EMBA、海尔大学、深圳职业经理人认证中心、广东中小企业促进会、重庆中小企业研究会、广东省应急产业协会、盛视空中商学院等客座教授，专家、顾问、特使。

荣誉及经历
    龙韩林，国内资深的复合型学者，创新型专家，国内盈利课程第一讲、“发掘利润”的理论与实践传播第一人。国内首套汽车销售全培训-《挑战乔•吉拉德》的主编 广东经济出版社 ISBN：7806779728。2004年被评为中国过去十年最有影响力的50名策划专家之一。荣获2007年首届中国策划节-金狮奖金奖、2007年中国经营策略大会暨第五届中国策划师年会-中国策划业杰出贡献奖。

    龙韩林，世界特许经营组织FDS签约顾问，某咨询集团、香港SPEET汽车咨询机构顾问、广州赛伦盖蒂企业咨询公司-首席咨询师。联创世纪咨询培训集团核心讲师，北京金蓝盟企业管理咨询集团、深圳玛思威企业管理咨询、青岛动力管理咨询、连云港国富咨询、广州瀚晟管理咨询、广州竞争力美业教育等多家专业公司之特聘资深讲师、咨询师。17年的管理咨询（含企业内训）和7年的国内大中城市巡回公开课经历。为上百家企业创利数十亿元！

    龙老师熟悉并专注于VIP、地产、汽车、金融、医疗、通信、电力、烟酒、服装、酒店、会所、商贸、交通、物流、设计等的现代服务业、以及制造业转型的盈利模式设计、市场营销、客户公关与服务。提供真正价值有效的咨询式培训和创新兑现式咨询。

    服务理念——组织助动力、绩效提升者、经营创新人。适合的才是最好的！
    服务内容——管理咨询、培训； 项目策划、实施督导。
    优势——针对行业、生动并有效的提供策略咨询与咨询式培训。
    特点——创新和增值。不仅提供企业经营管理咨询，更提供企业自身成长的帮助！使企业投资效益得以延续。十几年来，做到了客户投诉率0和满意度≥93%！
    市场评价——知识渊博、经验丰富、创新应变，控场力强，真正直面并整体解决问题的咨询师、培训师！