营销战略：精细化促销提升版

课程内容：

一、序言：为促销正名

    1.促销不等于低价，促销不等于低级，

    2.促销广告不会影响品牌，促销不会引起受众反感。

    3.促销的三大作用：

        A.形成医院良好的走势

        B.创造医院业绩的拐点

        C.改变受众的就医习惯

二、 促销三要素之一，形成就医刺激

    1.定价定天下——科学制订促销价格体系

    2.把握患者心理——那些关于促销的心理暗示

    3.聚焦与放大——提升促销效果的一些技巧

    4.右脑表现法则 —— 让促销的平面更吸引人

    5.移花接木——巧妙降低促销的价格敏感度

    6.内外兼修——在经营中落地促销，形成内外整合

三、 促销三要素之二，提升促销的可信度

    1.为什么要搞促销——促销的师出有名

    2.善于傍一些大款——促销的借势

    3.文字的游戏——促销可信的细节提升

    4.他山之石——其他行业广告可信度学习

    5.信任为王——可信度在院内经营工作中的提升

四、促销三要素之三，合理传播提升促销可信度

    1.运用周易分析，促销传播的八种方法

    2.从传统五行文化分析，促销的五种传播气质演绎

       A.从五行相生来提升促销的传播效果

       B.从五行相克来实现竞争中的取胜

五、促销自动化，让促销形成营销加法

    1.促销如何形成沉淀

    2.如何利用沉淀来让促销自动化

高慧明，中华企管培训网特邀企业内训讲师。医疗行业精细化营销体系创始人，资深策划人、著名讲师。高慧明老师早年毕业于山西医科大学口腔医学系，从事医疗策划近十年，曾任多家知名医院的营销顾问一职，著有《精细化促销》《精细化人流》等知名培训课程，内容翔实，体系完整，细节丰富，案例众多，被诸多行业知名人士认可，成为行业实战型培训大师级人物。
 

【成功案例】
    2009年创下青岛新阳光医院的历史性辉煌，业绩提升一倍有余；
    2009年服务吉林国健妇产医院，创下了国健产科在长春市场的辉煌；
    2010年8月起策划济南阳光女子医院人流单病种营销，使其成为行业人流医院典范；
    2011年3月策划黑龙江维多利亚妇产医院促销活动，挂号提升一倍，创下当月4000余初诊的历史性纪录；
    2011年底服务贵州铜仁妇女儿童医院，使其开业即爆满；
    2012年4月服务重庆华西妇科医院，使其人流当月提升100余初诊。
 

【授课风格】
    幽默、风趣、亲切、有行业特色、合乎行业的情况、深刻的挖掘着行业文化的深层含义。