品牌建设与营销管理

第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同
产品的同质化是不可逆转的趋势
营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来
如何找到自己产品被接受的理由
如何让自己产品感性差异
如何让感性的力量使普通的产品与众不同
感性产品如何创造了被接受的独特空间
本节用案例介绍了如何进行感性差异
 
第二讲、品类差异化——实现以小搏大
如何让弱小的产品进行差异化营销
如何让自己产品的能量聚集于一点
如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比
如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱
如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重
本节介绍了怎样进行品类差异。
 
第三讲、市场差异化——复杂中实现成长
中国市场的四个基本特点，
区域差异化、渠道差异化
要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！
再小的企业也能够进行市场切割；
如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转
如何通过渠道差异化实现营销的垂直增长。
小公司如何进行区域、渠道差异化调整，
大的企业如何进行市场差异化
 
第四讲、价值差异化——高效率构建品牌
中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，
品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
品牌的本质和运作策略，
品牌是否进行了有效定位
阐述了高效构建品牌的方法。
 
第五讲、四两拨千斤的营销策略
如何正确做行销定位；
找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！
如何夺取市场份额中的大头。
如何迅速的发掘新的顾客。
如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！
如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。
学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！
如何在一夜之间增加你的营销额。
 
第六讲、如何进行资源整合
如何激活你帐户上的“死”钱。
如何有效的整合→其他人的钱，
如何有效的整合→其他人的头脑，
如何有效的整合→其他人的资源，
如何有效的整合→其他人的经验，
如何有效的整合→其他人的人力。
如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。
 
第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略
如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。
如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润
如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩
如何向现有客户和潜在客户营销更多的产品。
如何通过再营销、混合营销和积极营销，从顾客中获取附加利润。
如何使你的事业市场价值翻倍，
如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。
如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。
用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法
如何让竞争对手帮你打广告
如何以零风险开拓有利可图的新市场。
如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。
 
第七讲、营销执行——确保执行的四个系统
为什么工作没有按时完成？
为什么预定的目标总打了折扣？
组织力、个人能力究竟是什么？
如何有效提升这两种能力？
 
第八讲、营销队伍的过程管理要点
“四把钢钩”管理模式
营销例会的目的、内容及注意点
一、经营管理分析会议
营销例会
早会经营运作

二、随访、随查
随访的原则
随访的注意事项
随访的技巧

三、述职及工作沟通
业务代表的工作述职
业务代表的工作沟通

四、管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点
基础管理表格
行为、过程管理
营销活动管理报表

五、四把钢钩的组合运用
三种类型的营销队伍
有效控制的四个夹角
 
第九讲、营销团队的有效激励
营销团队的激励原理与方法
营销人员成长的过程
人性需求的五个层次
激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则
金钱以外的14种激励方法
激励—保健激励、维持激励双因素理论
保健激励的5大原则
保健激励注意点
保健激励的策略
维持激励的原则
威胁激励利弊
淘汰才有狼性
案例；阿里巴巴，价值观——业绩——淘汰制
企业人才态度能力激励制
执行力是淘汰出来的
执行力是竞争出来的

臧其超简介，中华企管培训网特邀企业内训讲师；总裁营销导师，中国狼型营销第一人；中国十大营销风云人物；原雅芳中国、泰康人寿营销总监；一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者；用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战；清华大学、北京大学、华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授；连续3年“授课量全国第一”，2010年授课322天；返聘率全国第一：中国建设银行2009年至今培训40余场次！中国银行、中国工商银行、中国农业银行、宁波银行、国药集团、君和集团、美的集团等培训营销类课程各30余场次；创立过5家公司、6家企业常年顾问；10年培训经历、内训企业近千余家、学员十多万人。

实战经验
臧其超老师曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监；曾经用2年时间创建中企文化，年营业额从零到3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；臧老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。

研究成果
首创狼性销售精英系统训练课程，培养和树立专业的销售理念和意识，掌握有效的工作方法和销售技巧，提升销售人员的素质和业绩；首创营销管理操作班系统课程，聚焦提升营销高层排兵部将的技能，带出一支能征善战的团队，帮助企业找到最佳营销路径；首创差异化营销为咨询理念，与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条，全新的咨询方式与客户共同创造卓越绩效，部分案例入选著名学府的MBA案例，秉承创新、诚信、责任、务实的理念，专业化的能力，唤醒企业品牌沉睡的基因。

授课风格
演说家风采，脱口秀幽默，情景式案例。对营销一针见血，只言片语，改变很多人；用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战，课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。
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