狼性销售人员应具备的心态与能力

一、 推动你做决定的背后力量
1、  心态的重要性
1)   情绪ABC理论
2)   信念、价值观、规则
3)   信念的作用
4)   你所相信的决定了你所拥有的
5)   你对自己的现状是100%满意吗？
6)   人的认识是片面的

2、  如何改变信念
1)   信念的桌面理论
2)   重新架构法
3)   改变旧信念的五个步骤

二、 销售人员心态挑战
1、  6C环境对销售人员提出了更高要求

2、  销售人员面临的六大挑战

3、  销售人员的四大恶习
1)   推卸责任
2)   不会 “受”权
3)   “做任务”而不是“做结果”
4)   喜欢搞“小团队”而不是“大团队”

三、 认识你的态度
1、  态度和能力的关系

2、  心态具有多大的力量呢？
1)   心态影响能力
2)   关于心态有哪些作用
3)   秀才赶考的故事

3、  什么是积极态度？
1)   积极态度和消极态度的三个特征
2)   故事：态度与行为
3)   态度的形成

4、  树立积极的信念
1)   他是谁？
2)   树立积极的信念

四、 狼性销售必修职业理念
1、  态度决定一切
2、  优秀的人不抱怨
3、  我是独一无二的
4、  反省自我——我是一切的根源
5、  不要“自我设限”
6、  沟通就是互动——山不过来我过去
7、  “差一点”与“差一大截”
8、  要想天助，首先要自助
9、  困难和挫折让我成长
行动重于一切!!!

中华企管培训网特聘讲师
汽车与工业品营销专家
营销与管理实战专家
PTT国际认证培训师
多家广告传媒公司合伙人
曾任汽车公司销售总监、总助
多家管理咨询公司顾问
 
工作经历及背景：
　　吴昌鸿老师拥有多年一线工作实战经验，八年中高层管理经验，丰富的授课经验。曾任职文化传媒总经理、汽车公司销售总监。吴老师任职汽车公司期间企业销售额翻了十多倍，在竞争日趋激烈的环境下连续多年销量大幅增长，销售模式从单一化向综合化发展，销售渠道分布广泛且合作稳定。大部分销售渠道都是吴老师考察、筛选并建立起来的，随着市场的需求变化，吴老师积极推进企业的营销工作转型，建立并完善了直销和大客户销售的系统。吴老师很多营销理念在实践中发展、升华，已经让很多学员受益匪浅。
　　吴昌鸿老师一直在学习借鉴国内外的前沿营销与管理的理论和实战方法，与各领域营销与管理专家进行沟通交流。并通过实践不断完善、提高。坚持把各种营销与管理方法论与实践深入结合起来。用最具实践价值的课程来指导更多的职场精英。让他们少走弯路、掌握技巧、树立积极心态，更高效率的提升工作业绩。把纷繁众多的知识和理论演绎成科学、实战的方法、工具、流程，让学员即学即用。
　　本着源于实践高于实践的原则，吴老师善于把一个个原来还摆在学员们面前的难题、困惑讲解的让他们醍醐灌顶，让学员知其然，还要知其所以然。吴老师在讲课过程中始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则，通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。