《 网点服务管理与业绩推助》

 网点服务管理与业绩推助

（一天   培训对象：支行长）

一、课程收益：（该课程持续畅销）

1、对新零售时代的银行“服务”进行了认知升级,使服务管理从“对标准负责”时代转型到"对客户体验负责”时代。

2、帮助支行长（网点主任）及职能科室服务管理人员以推助业绩为目标，合理制定服务管理计划。

3、建立科学的管理机制，明晰管理思路，通过机制促进员工的“管理参与度”。

4、制度管理，工具助力，激励落地，帮助银行顺利走出服务管理困境。

5、讨论、参与、模拟，让学员在探索中学会管理方法

6、不同的“激励”方式使下属自觉做好网点服务

7、先进的管理理论+网点实际案例让学员超值受益

8、该课程专为网点负责人及服务管理人员开发，曾为一百多家银行服务管理人员授课，深受好评

二、课程大纲

第一单元 新零售时代，服务认知的迭代

（一）如何认知服务与业务发展的关系

 1、银行服务究竟是什么？

         ——被礼仪耽搁了的服务认知

         ——是对“标准”负责，还是对“客户体验负责”

2、规则好订，让员工愿意去做是件比较难的事情

3、服务如何推助业务增长？

产品——让客户来，

服务——让客户留下来（存量客户的提升）

优质的客户——让客户带客户来，成为银行销售团队的一员，

品牌——提升网点竞争力，最终产生效益

（二）仅仅服务态度好不等于“服务好”，好服务需要“能力”

      提升员工服务需要的“六力”如何打造？

       ——性能层面： 业务操作力、礼仪应用力、沟通力、

——情感层面：变通力、创造力、感知力

第二单元 完善制度  建立体系

1、        什么是制度？它与“标准”和“规范”有什么区别？

2、        如何建立分行、支行、员工之间的服务联动机制？

3、 将经典的质量管理理论引入银行服务领域

——PDCA网点服务管理法

   Plan（计划）——制订有效的服务管理标准

分析： 银协会是如何依据银行转型制订服务规范的？     案例：某国有银行以解决网点效率为主题制订服务计划

大堂制胜三大主题：服务  营销  管理

如何让每个员工都熟知服务规范？

DO（执行）——网点不同岗位责任清晰，持续执行

为什么岗位之间不容易做好联动？

大堂经理不在岗时，谁来补位？

   网点负责人责任制  第一人责任制  柜员责任制度

Check （检查）——网点现场检查

    发现员工不到位如何纠偏？

   “三明治”法则与员工沟通

  “ 一会、两表、三巡检与执行检查

 Action（改善）——持续改进，服务促进效能提升

如何通过制度改善管理？

 改善制度与改善员工行为的并重

以上均通过案例及讨论形式让学员进行参与式模拟思维

第三单元   网点管理与服务力的落地

1、什么是管理？

            ——我们每天做什么？

       管理的第一原则：以结果为导向

       管理的重要原则——通过过程管理产生结果

       管理就是通过他人，达成目标

2、网点主任，您在服务管理中是否遇到的如下问题？

              90后员工不听话、退休前老员工难管理

              团队面和心不和、“常有理“员工对着干

             “懒洋洋”员工难调动、“迷迷糊”员工混日子？

                制度化管理+员工激励！

3、激励是管理的技巧和智慧

——除了薪酬，员工还需要什么？

                   ——全情投入工作，缘于他觉得，在这里他很重要

                      ——我们的员工有安全感吗？

——让员工找到愿意为客户服务的理由

4、怎样的训练才能培养出职业化的服务者？

     构建认知：服务的意识、心态、意愿如何结合到一起？

     到位的训练：确定的和不确定的场景化训练

                 形成的惯性思维：开启员工对客户的认知

刘晓霞老师——银行网点转型与服务提升专家

个人简历                                                   

² 《网点服务PDCA管理方式》创始人

² 《锐·智支行长》课程研发导师

² 《银行私域流量与数字化营销》项目研发导师

² 国有银行省行级优秀兼职培训师

² 银行服务营销实战派讲师

² 银行客服沟通与投诉处理专家

² 近千例客户投诉处理阅历

² 十年银行管理经验 九年专职培训顾问生涯

²  为全国31个省（市、自治区）的500+银行做过培训。

 工作理念                                     

²  与银行一起转型，助银行解决问题，陪银行一起成长

实战经验                                     

²  曾就职世界500强某大型国有银行。主管辖内11个支行、108个网点的服务管理及零售业务的营销支撑。任职期间相关成绩： 在辖内率先试行服务工作网络动态管理，获得该总行服务管理创新奖,同年获得过省行级个人理财营销参赛作品一等奖。十年管理生涯中，带领下属支行成功为客户解决各种投诉问题近千例，当地同业中客户满意度持续名列前茅。2013年被省分行授予“优秀兼职培训师”称号。

²  2014-2021年间，转型咨询行业，分别与上海起航、上海宇谷等咨询机构合作开发培训与辅导项目，并任主讲老师。期间相关业绩：

1、开发《服务质量固化与提升3.0》项目，创建了网点服务PDCA管理方式，将科学管理理论引入网点服务管理领域，并此为核心理论，著有银行服务管理书籍《赢心服务 制胜网点》（上海远东出版社出版）

2、针对转型后网点出现的“目标难达成”、“客户难营销”以及“员工难管理”等方面的问题，开发了《锐智支行长》项目，为转型时期的银行重塑管理模型。该产品2019年上市以来，受到银行用户的好评，被称为最接地气儿的支行长项目

3、针对移动互联时代网点客户到店率迅速下滑的现状，开发《银行私域流量与数字化营销》项目，帮助银行网点开辟线上渠道，解决“获客与营销”问题。

刘老师专注于银行网点“管理、服务、营销”三大主题，为全国31个省（市、自治区）的500+银行做过培训。每年根据市场变化情况不断优化、升级课程，并以其“专业”和“敬业”成为最受学员欢迎的讲师之一，机构统计数据显示，其学员评分近年来持续名列前茅。