冠军销售心态

1.销售人员如何做到自信5句话：
1) 销售冠军如何做到相信自己
2) 销售冠军如何做到相信顾客会相信我
3) 销售冠军如何做到相信产品物超所值
4) 销售冠军如何做到顾客现在就需要
5) 销售冠军如何做到客户使用完我们的产品会感谢我之心

2.面对客户拒绝我们该如何调整：
1) 大客户拒绝产生的原因？

1. 客户对我们的产品不了解
2. 客户对我们的产品不信任
3. 客户认为我们的产品不值
4. 如何面对大客户的拒绝
   1. 问题就是机会，成功者看目标，失败者看障碍
   2. 只要我不放弃，你就拒绝不了我
   3. 没有不好的顾客，只有不好的心情？
   4. 客户说大贵了？客户心理是怎么想的？我们怎么办？
   5. 客户说质量不好? 客户心理是怎么想的？我们怎么办？
   6. 客户说服务不好？客户心理是怎么想的？我们怎么办？
5. 业绩不好的时候如果保持积极的心态
   1. 我们是一个积极思考者吗？
   2. 无法无边，只渡有缘人
   3. 问题就是机会，成功者看目标，失败者看障碍，
   4. 太棒了的思维？
   5. 这是正常的还是我们的福气

3.我们如何主动主动积极开发大客户？

1. 大数法则，今天不是昨天的延续，明天不是今天的翻版；
2. 销售是一种数字的游戏？生命就像下过雪的原野，凡走过必留下痕迹；
3. 每一份私下的努力都会有倍增的回收，在业绩和收入中会被体现出来？

4.销售冠军负责任的心态

1. 为什么有些销售员工作了1年，2年，3年，5年，收入还不高？
   1. 产品没销售出去就找外界原因
   2. 抱怨公司抱怨产品？
   3. 抱怨为什么自己的收入低？

2）人与人的差别究竟在哪里？
a) 大环境一样，顾客一样，产品一样、公司一样、优惠制度一样，为什么销售业绩会有差别？
5.大客户成交的关键本质

1. 成交的过程分析
2. 客户成交的障碍
3. 客户成交的信号
4. 客户成交的方法
5. 坚持到底，永不放弃，直到成功

专注、专业、专心于业绩提升实战者、训练者、联通集团沃家庭销售技能讲师、全国电子商务专家委员会特聘讲师、慧致天诚（俞敏洪）高级咨询顾问 、晋升国际董事创始人之一、购买动力、阻力营销的创始人、销售管理俱乐部创始人之一、精确营销实践者。 决定销售业绩的核心在于了解顾客，了解顾客的关键，在于了解顾客购买行为的动力和阻力：增加顾客的购买动力，减少顾客购买的阻力。通过建立可以对顾客购买行为的衡量标准。采用顾客购买的动力和阻力分析法则，使销售人员具备快速提升业绩的能力。拥有6年以上在时代光华的销售、培训、培训师、顾问咨询方面的经验，基于上述方法帮助销售员快速提升销售业绩。市场营销专业毕业后，一直从事于市场营销实践和学习工作，在拥有近10年的销售、管理、咨询、学习、培训师经验后，从事于通过包括培训和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，品牌课程《销售没有借口》、《专业销售实战》，获得广泛流传和认可。 只要你能拼，这个世界就属于你的------大兵精神！ 生命就像下过雪的原野，凡走过必留下痕迹；坚持不懈，直到成功！ 授课风格：幽默风趣、观点清晰、专业讲授与行动学习式分享相结合。擅长把关键点分解成实际操作动作、擅长用案例和故事解读销售中存在的问题、擅长把学员引入到角色演绎中，并能让学员融入到“讲中学、演中练、悟中用”的参与境界。 专业擅长：销售技巧| 沟通 | 销售过程管理 | 心态训练 |销售管理技能 课题特色：上午学完，下午就能用 培训方式：讲授、案例、讨论、演练、模拟、下市场实战