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大客户销售技巧初、中、高---中级

内训讲师：崔伟需要此内训课程请联系中华企管培训网

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大客户销售技巧初、中、高---中级内训基本信息:

崔伟

(擅长：企业战略市场营销管理技能 )

内训时长：2天

邀请崔伟给崔伟留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。

内训课程大纲

一、大宗销售和小额销售的区别
1.销售员和销售顾问的不同策略
2.销售顾问的三项职能
3.大宗销售的特点
4.方案式销售的适用条件

二、采购决策的程序
1.采购决策的四阶段
2.采购决策各阶段客户的特点

三、顾问式接洽技能
1.引导需求的三个对策
2.方案式销售的问题类型

四、关键决策者的作用
1.销售顾问的两项要务
2.方案对客户的四项重要价值
3.四种关键决策者

五、实现客户的整体组织成效
1.介绍产品所产生的“成效”
2.方案对客户组织的整体好处　

六、满足客户的个人利益
1.个人利益的组成
2.个人利益与组织成效的不同

讲师崔伟介绍

荣誉及经历：
崔伟，中华企管培训网特邀企业内训讲师,被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。北京大学、清华大学总裁班及EMBA班特聘教授；爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问；
实战经验：
曾任美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国TYCO等公司高管；崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3200个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养提升了12位部门经理。
专注领域：
1.市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售人员技能测评、销售技能、渠道管理；2.培训体系建立、领导和管理技能；3.绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。
授课特点：
实用、朴实、生动幽默。

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