大客户销售
大客户销售技巧初、中、高---初级
“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间!”激烈竞争下,由于销售人员经验和能力问题,会莫名其妙的丢单,不仅影响业绩,浪费企业资源,而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼,形成简明步骤和实用妙招,帮您在有限的学习时间里,通过丰富案例,了解赢单全过程和方法,使您提高赢单率。
内训课程大纲
一、成功销售员的标准
- 当今客户要求的转变
- 业务员的应变方向
- 优秀销售员的与众不同之处
- 销售成功要素的新指标
- 三大专业销售基本技能
- 顾客的购买心理
- 购买心理与销售步骤
- 采购决策流程
- 第一步:准备
- 第二步:接触
- 第三步:探寻需求
- 第四步:方案介绍
- 第五步:实证
- 第六步:成交
- 处理拒绝:实用三段论
讲师 崔伟 介绍
荣誉及经历:
崔伟,中华企管培训网特邀企业内训讲师,被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。 北京大学、清华大学总裁班及EMBA班特聘教授;爱立信中国学院、佳能等公司 管理顾问;
实战经验:
曾任美国施乐(Xerox)有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔(Dell)计算机中国公司、美国TYCO等公司高管;崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层,是当时中国人能担任的最高职位,亲身参与了战略策划和执行。他进行过3200个以上有记录的客户拜访;策划实施了20余项全国性营销活动;领导过10余个团队,甚至外籍员工;培养提升了12位部门经理。
专注领域:
1.市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售人员技能测评、销售技能、渠道管理;2.培训体系建立、领导和管理技能;3.绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。
授课特点:
实用、朴实、生动幽默。
崔伟,中华企管培训网特邀企业内训讲师,被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。 北京大学、清华大学总裁班及EMBA班特聘教授;爱立信中国学院、佳能等公司 管理顾问;
实战经验:
曾任美国施乐(Xerox)有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔(Dell)计算机中国公司、美国TYCO等公司高管;崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层,是当时中国人能担任的最高职位,亲身参与了战略策划和执行。他进行过3200个以上有记录的客户拜访;策划实施了20余项全国性营销活动;领导过10余个团队,甚至外籍员工;培养提升了12位部门经理。
专注领域:
1.市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售人员技能测评、销售技能、渠道管理;2.培训体系建立、领导和管理技能;3.绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。
授课特点:
实用、朴实、生动幽默。
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