七招致胜——成功导购秘诀

第一招：剖析自我  调整心态
        心态调整三步骤
        自信比什么都重要
        证明你实力的最佳办法——热爱工作
        摆脱贫穷的唯一途径——快速出业绩
        是骡子是马拉出去遛遛

第二招：下足功夫  战场论英雄
        用三句话概括自己
        如何用三句话打动你的客户
        熟悉产品熟悉品牌
        客户的五种类型
        学会赞美，破除疑义
        导购员的五项修炼
        导购员的内功心法

第三招：知彼解己  洞察客户心
        如何快速判别客户
        一剑穿心抓住客户需求
        沉默是金——倾听客户心声
        同理心塑造为客户打造家园
        从不忘本——卖货才是硬道理

第四招：亦步亦趋  攻克客户最后一层堡垒
        开门揖客——有客户才有你
        营造氛围——根植购买心理
        有条有理——价格是最后问题
        情景塑造——满意才能下订单
        客户参与——解决最后一分钟犹豫

第五招：快速成交  收钱才是硬道理
        抓住客户求美心理成交
        围绕求实心理成交
        比附策略攻克求廉客户心理
        巧用攀附拉动客户求新意图
        独一无二打动求僻客户购买
        有效把握客户付款心理

第六招：打扫战场  鼓舞士气
        时刻保持5S
        优化流程规范标准
        处理异议客户延伸
        相互鼓励共同成长
        共创共享成就未来

第七招：规范管理  塑造常胜将军
        店面营业人员的目标管理
        店面营业人员的时间管理
        服务礼仪与素质训练
        店面的团队管理
        店面的创新管理
        店内沟通技巧训练
        《葵花宝典》——终端导购手册

甘建荣老师（资深营销专家，高级培训师）、美国新泽西州立大学EMBA、清华大学MBA客座教授、国学应用实战专家 、中国“教化式”培训创始人、“企业五阶层系统培训”创始人、营销咨询“五步法”创始人、中国陶瓷行业协会专业咨询顾问、中商国际管理研究院高级研究员、深圳营销学会 秘书长、吉林大学、四川大学客座教授、中国职业经理人杂志指导委员、中国策划研究院研究员、《中国策划》杂志编辑、9+2国际经济研究中心副主任、曾任参考消息江西站记者、曾任复星实业华南区总监（上市公司），上海张江高科华南区总监（上市公司），辽宁华翔集团副总（大庆油田下属企业）。出道十五载，恰逢中国民族之盛世，弃官从商四五年；钟情中国古圣人智慧、迷恋现代科技，逐西出美利坚学习西方管理，不忘故土情，回国参与国内企业的战略扩张，随而协辽宁企业海内外建立数个战略高地。忧中西方思维断层、理念之落差、管理之诟病，著《易理与现代营销管理》、《道德经与企业管理》、《孙子兵法与产业突围》。纵观国内商业企业风生水起，可企业内部恶疾沉荷、机构臃肿、管理滞后，于是投身管理咨询，历时五载，斩获不少，操作了63个咨询项目。造就了“金意陶”、“可贝尔”等品牌。结合中西方管理理念、洞察企业经营思想，整合企业的不同资源，塑造企业经营与管理模型，打造企业各个管理子模块，提升企业整体竞争力和核心优势。 培训风格 甘老师知识渊博，博古论今，学贯中西；对营销的“计、谋、攻、形、势、虚、实”运用娴熟，拨云见日。 对人性心理、行为有深刻的研究，语言幽默而富有深意，授课条理分明、结构严谨，通过实时、实地、实际的获取案例，结合工作生活中的故事以及企业实际，引用大量案例，深入浅出，从而达到“实战、实用、实效”的结果。使学员在快乐学习中掌握深奥的营销学原理、技术、方法，并轻松学以致用。尤其与学员的互动式教学风格备受好评，满意度持续保持在90%以上。被称为是“能卖货”的培训课程、现代的孙子兵法。已有500余场几万人次课程经验，服务过世界500强的企业有13家，中国500强的企业有16家；为政府机关、军队、科研所进行过多次培训。理论功底厚加多年实战经验，形成以点带面、点面结合的授课风格。