互联网环境下经销商转型升级之道

开篇破局：互联网时代，传统经销商饭碗被抢怎么办？
 
第一讲  直面困局：传统经销商面临的3个现实性困境
1、地盘越来越小——被迫成为厂家的“附庸”
2、权力越来越小——逐渐沦为厂家的“搬运工”
3、利润越来越小——成为厂家的“吆喝喇叭”
 
第二讲  转型突围：拥抱互联网，从传统走向现代
1、用互联网思维重新理解商业
2、斜坡推球时代，不做大就死亡
3、在“红海”中找“蓝海”
4、拆掉思维高墙，把握互联网环境里的新趋势
5、在生存与毁灭的边缘，转型是必然
 
第三讲  激活产品：由同质化转变为差异化
1、找到用户需求的“冰山”
2、选择“潜力股”比选择“绩优股”更重要
3、提升重复购买率，让客户常回“家”看看
4、差异化：做有“互联网特色”的产品
5、【激活之道】罗仕动保——甘做顾客选择产品的“试验站”
 
第四讲  激活品牌：由经销品牌转变为经营品牌
1、思路决定出路：从“买卖”到“经营”
2、“傍大款”，从无到有建品牌
3、散发经销商自己的光——品牌优势
4、强强结盟：核心盟友的高利益诱惑
5、微商圈，四两拨千斤
6、【激活之道】云南盛禾的经销准则——认准品牌，用事实说话
 
第五讲  激活市场：由盲目扩张转变为精进发展
1、跑马圈地，盛名之下其实难副
2、精耕细作，区域为王
3、在二三线市场里掘金
4、在杂乱无序的市场竞争中“做自己”
5、互联网时代，未必创新就有市场
6、【激活之道】济南富嘉的发展策略一从卖农资到“卖”模式
 
第六讲  激活渠道：由品牌分销转变为渠道运营
1、走渠道运营之路，你的地盘听你的
2、向上下游延伸，多元化发展
3、考察供应链体系，实现利益一体化
4、02P：线上+线下整合模式
5、掌控终端网络，才不会过早地被淘汰
6、【激活之道】中国绿业元的产品三字经——压、补、控
 
第七讲  激活团队：由个人英雄转变为英雄团队
1、优质经销商团队离你有多远
2、调整途径、借力资源——招到好员工
3、信任授权、规范管理——善用好员工
4、多种形式、流程务实——培养好员工
5、多方努力、综合激励——留住好员工
6、【激活之道】立白日化——为团队做三个五年规划
 
第八讲  激活服务：由表面作秀转变为增强体验
1、彰显尊贵的“贴身管家”服务
2、突出实效的“模式优化”服务
3、感动客户的“过程细化”服务
4、攻心为上的“亲密接触”服务
5、【激活之道】台州“西瓜大王”的服务理念一超值服务换民心
 
第九讲  激活网络：从传统经销商到大互联时代的绝对赢家
1、走进“工业4．0”时代
2、网络时代，投机只会把品牌越做越差
3、建立自己的互联网营销体系
4、不懂快速迭代，就会死得很惨
5、成为能扛得起互联网大旗的“金销商”
6、【激活之道】北京鲜农乐“配送终端”——经销与网络的完美结合

澳大利亚南澳大学MBA
国际注册高级职业培训师（CISPT）
消费品企业研究所长
最实战的消费品营销管理培训专家
资深销售渠道管理咨询与培训专家
经销商盈利教练

现任：翔业投资（中国）公司企业商学院常务副院长
曾任：红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练
曾任：金光集团APP亚洲浆纸区域经理
曾任：北京欧德建材（欧典地板）广东、浙江大区经理
 
20年营销管理经验, 近10年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历，课程全部源于实战!曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名，平均每年度培训课时达600多，累计开发课程22门，其中《区域市场开发与经销商管理》课程，连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程（受众达1600人次），同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程，重复10次采购（受众达2000人次）。
 
实战经验：
企业实战经验：
于1999年到2004年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业（苏州工业园）公司区域经理，先后带领团队转战传统渠道、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护，领受大区下达的销售目标，进行分解、量化，对销售目标达成负全责；建设销售团队，确保团队成员思想统一，确保核心指标和达成措施贯彻到底，提高团队业务水平。针对金红叶纸业酒店、宾馆通路，成功阻击竞品（金佰利），成功开发经济型酒店15家，四星级酒店6家，五星级酒店3家，特通渠道业绩荣获华南大区第一名。

2004年到2006年担任北京欧德建材材料有限公司（欧典地板）广东、浙江大区经理，协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定，建立和管理销售队伍；组织市场开发，执行渠道政策；制定本区域营销计划、分解销售目标，完成销售任务，使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广，并深入广州、深圳等一线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。

二、咨询培训经验：
曾主导与红牛维他命饮料项目合作，连续6年担任大区培训负责人，承担内部讲师团队管理与培养，通过严格选拔与培养，成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师，客户年度销售额同比超过20%，行业平均水平为12%左右，见证红牛从45亿到200亿的飞跃；

曾为金冠食品提供年度营销培训，巡回主讲《新品上市营销技能》培训，有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市，刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风（从此开启黑糖话梅新品类）,实现金冠食品二次创业，上市当年实现销售额1个多亿；

曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目，为提升福马食品形象，改福马食品粗放经营为精细化管理，重构福马营销体系，推出“爱尚”非蛋糕新产品，项目涉及营销组织、薪酬、绩效、制度与流程等体系平台，新品推广涵盖新品概念发掘到招商、上市铺市、动销监控、助销推广等，实现福马食品华丽转身，突破民企发展瓶颈，完成福马企业三年战略。实现10亿规模的新突破。

曾负责四川繁清家具营销咨询项目，涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等，为繁清家具二次创业打下了基础，顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。

曾主导仁升食品营销体系搭建，重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块，为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效，提升管理实效的前提下，企业利润同比上年增长35%。

曾主导繁清家具培训体系建设，针对性开发《赢战终端—家居建材终端实战技能提升》课程，授课效果非同凡响，成功选入年度培训必修课程，从此每年为该企业做培训，一直合作至今。
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