客户管理沟通及服务技巧

一 客户管理沟通
1、 职业人的要素

2、 有效沟通的基本概念
1)  沟通是什么？
2)  沟通的三大要素
3)  有效的沟通
4)  人际沟通和组织沟通

3、 有效的沟通技巧
1)  沟通的方式
2)  沟通的主要成份
3)  沟通的双向性
4)  沟通的行为

二、有效的肢体语言
1、   第一印象：决定性的7秒钟
1)  沟通的主要成份1：文字
2)  沟通的主要成份2：声音语调
3)  沟通的主要成份3：肢体

三、高效沟通的步骤
1、  步骤一：事前准备
2、  步骤二：确认需求
3、  步骤三：阐述观点
4、  步骤四：处理异议
5、  步骤五：达成协议
6、  步骤六：共同实施
7、  获取客户好感的六大法则

四、客户服务技巧
1、 什么是优质客户服务？ 
 
2、 优质客户服务程序面的七大标准时限
1)  流程
2)  适应性
3)  预见性
4)  信息沟通
5)  客户反馈
6)  组织和监督

3、 客户关注的问题

4、 优质客户服务感性技巧

5、 优质客户服务理性技巧

6、 客户服务周期

湖南商学院人力资源管理专业；广州亚运会礼仪培训师；深圳大运会礼仪培训师；深圳培训师联合会理事;PTT国际认证职业培训讲师；香港企业文化协会会员；资深礼宾礼仪专家，金牌公关主持人；深圳企业家协会特邀培训师；《中国经营报》经营论坛特聘讲师；深圳人才大市场特聘讲师；中国培训师学院常务理事、著名拓展训练导师。从事企业培训多年经验。曾任深圳市京仕电脑有限公司人力资源部经理兼内训讲师;深圳思达培训中心礼仪主讲讲师;深圳深业培训中心培训部经理及培训师;深圳引领企业管理顾问有限公司事业部总监及培训师。 在职业培训生涯，积累了丰富的管理顾问实战经验，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。实力加多年教学经验，上课内容生动有趣，由点到面，融会贯通，易于领会，根据课程及学员采用不同上课形式：讲演、小组研讨、个案研究、角色扮演、活动练习等多元化教学及实际演练与评鉴。尤其与学员互动的上课风格备受好评，互动性的教学让上课学员不觉沉闷，同时当场吸收实用经验，对于实际工作带来启发与助益。深受企业界的欢迎和好评。 多年的教学经验，李老师在课堂中，能充分把握学员的心理，在课程中将学员带到娱教中学习，多年对礼仪的学习能将礼仪与生活紧密相结合，使课程生动的融入到生活与工作中，使学员学之既用，增加了课程的趣味、生动、实用性。在教学中感悟到许多做人做事的道理，分享能成就大家的梦想，所以铸就了她轻松务实，实战实操，有趣，有料，有道，有效的教学风格，深得企业学员的青睐，体验式培训理念已得到众多学员的认同，并且讲课能够与企业的行业紧密联系。学习是进步的源泉，在工作的过程中进修过100多位大师的课程，知识面非常广，亲和力强，能充分调动学员的学习热情和兴趣。 授课特点与授课风格：在职业培训生涯，积累了丰富的管理顾问实战经验，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。实力加多年教学经验，上课内容生动有趣，由点到面，融会贯通，易于领会，根据课程及学员采用不同上课形式：讲演、小组研讨、个案研究、角色扮演、活动练习等多元化教学及实际演练与评鉴。尤其与学员互动的上课风格备受好评，互动性教学让上课学员不觉沉闷，同时当场吸收实用经验，对于实际工作带来启发与助益。