店面管理与销售技巧

序言： 一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品
第一讲：销售管理者的素质与能力要求——将帅无能，累死三军
        将才还是帅才？
        心态比目标更重要
        案例分享：一次巡场的经历
        善战者求之于势而非责于人
         使命感建立是动力的源泉——武死战！文死谏！
        自信的来源——培养自我成就感
        铁臂合围——执行目标的明确与分解
        过程可控，结果才能可控－工作计划的建立
        赏罚分明才能将士用命－执行结果的追踪与反馈
         庸者运筹沟壑，强者运筹帷幄

第二讲：品牌营销与产品营销的区别——有道之势为远势，无道之势为短势
        何为品牌营销？
        消费者的消费转变
        我们的品牌定位、品牌元素、品牌调性是什么？
        现场互动：提炼品牌演绎的方法
        品牌营销中的——促销
        品牌营销中的——终端建设
        品牌营销中的——销售管理
        品牌营销中的——销售团队建设
        品牌营销中的——市场策略
        品牌营销与产品营销的区别与联系
        现场互动：“思想”如何销售出去？

第三讲：品牌与店面销售——有名之道为畅道，无名之道为荒道
        品牌与店面陈列
        品牌与店面管理
        我们卖什么？
        我们卖给谁？
        我们应该如何卖？
        什么时候卖最合适？
        谁能帮助我们快速的卖？
        团购我们团住了什么？
        案例分析：南京一次大型团购会
        如何打造高端团购活动？
        对店面周边环境进行销售的系统分析
        与时俱进——了解相关政策和法规

第四讲：店面推广与资源整合——以正合，以奇胜
      案例互动：中央对农村建房的补贴政策
      三公里商圈的小区推广与销售拉动
      六公里商圈的小区推广与销售拉动
      九公里商圈的小区推广与品牌拉动
      案例分析：商圈联动
      案例分析：中央一号文件对建材类产品的推动
      横向资源整合
      纵向资源整合
      案例互动：倡导公益活动拉升店面形象

第五讲：店面运营管理——作势布局方成局势
        1、业绩管理——店面管理之本
        如何制定销售计划
        现场互动：制定一张《销售月计划表》
        2、存货管理——店面生存之根
        存货管理的目标
        如何计算货品的保本期、保本额
        加强存货管理，提高的物流营运效率
及时处理超期库存
处理超期库存需要注意的问题
        3、表格管理——店面规划之基
        如何设计资金营运周转图
        做好销售报表和销售分析
        加强月度销售计划与总结
        现场互动：制定终端店面管理点检表

第六讲：营销团队的建设与管理——单人摧敌，团队拔城
       明确销售团队的特征
构建销售团队的意愿
       销售团队的角色管理
       案例互动：你小时候的团队作战
       销售团队的规则设计
        销售团队的非物质激励
        案例分享：一个烧饼的激励
        营造团队氛围共同攻克客户
        在团队中构建学习型组织
        案例分享：每周的互助式学习

甘建荣老师（资深营销专家，高级培训师）、美国新泽西州立大学EMBA、清华大学MBA客座教授、国学应用实战专家 、中国“教化式”培训创始人、“企业五阶层系统培训”创始人、营销咨询“五步法”创始人、中国陶瓷行业协会专业咨询顾问、中商国际管理研究院高级研究员、深圳营销学会 秘书长、吉林大学、四川大学客座教授、中国职业经理人杂志指导委员、中国策划研究院研究员、《中国策划》杂志编辑、9+2国际经济研究中心副主任、曾任参考消息江西站记者、曾任复星实业华南区总监（上市公司），上海张江高科华南区总监（上市公司），辽宁华翔集团副总（大庆油田下属企业）。出道十五载，恰逢中国民族之盛世，弃官从商四五年；钟情中国古圣人智慧、迷恋现代科技，逐西出美利坚学习西方管理，不忘故土情，回国参与国内企业的战略扩张，随而协辽宁企业海内外建立数个战略高地。忧中西方思维断层、理念之落差、管理之诟病，著《易理与现代营销管理》、《道德经与企业管理》、《孙子兵法与产业突围》。纵观国内商业企业风生水起，可企业内部恶疾沉荷、机构臃肿、管理滞后，于是投身管理咨询，历时五载，斩获不少，操作了63个咨询项目。造就了“金意陶”、“可贝尔”等品牌。结合中西方管理理念、洞察企业经营思想，整合企业的不同资源，塑造企业经营与管理模型，打造企业各个管理子模块，提升企业整体竞争力和核心优势。 培训风格 甘老师知识渊博，博古论今，学贯中西；对营销的“计、谋、攻、形、势、虚、实”运用娴熟，拨云见日。 对人性心理、行为有深刻的研究，语言幽默而富有深意，授课条理分明、结构严谨，通过实时、实地、实际的获取案例，结合工作生活中的故事以及企业实际，引用大量案例，深入浅出，从而达到“实战、实用、实效”的结果。使学员在快乐学习中掌握深奥的营销学原理、技术、方法，并轻松学以致用。尤其与学员的互动式教学风格备受好评，满意度持续保持在90%以上。被称为是“能卖货”的培训课程、现代的孙子兵法。已有500余场几万人次课程经验，服务过世界500强的企业有13家，中国500强的企业有16家；为政府机关、军队、科研所进行过多次培训。理论功底厚加多年实战经验，形成以点带面、点面结合的授课风格。