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决战商超——商超渠道营销

内训讲师:汪学明 需要此内训课程请联系中华企管培训网
决战商超——商超渠道营销内训基本信息:
汪学明
汪学明
(擅长:市场营销 )

内训时长:1-2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
前言:
中国终端连锁业营销的三大策略
一、产品创新,突出重围
二、实力经销商,企业的助推器
三、品牌信任度,产品的灵魂
 
第一讲:商超终端的概述
一、商超的概念与特征

二、商超终端与普通零售店的区别

三、商超终端的地位分析

1、商超终端在一二级快速发展,并向三级市场快速渗透
2、商超终端的优势明显
3、商超的地位是无可替代的
4、市场竞争需要企业加强与商超的合作实现战略的双赢
 
第二讲、商超终端销售人员的成功心态
1、心态决定销售的成与败
2、好心态是成功销售的第一步
3、销售成功的80%来自心态
4、摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售
5、心态决定销售业绩
 
第三讲:商超终端的开发策略之终端选择
一、区域市场调研策略
1、走街式调研
2、直入式调研
3、资料式调研
4、问卷式调研

二、商超终端选择标准
1、商超终端选择的误区
2、商超终端选择的标准

三、目标商超终端的锁定

四、目标人物的锁定与了解

 
第四讲:商超终端开发之终端拜访与沟通策略
一、商超终端的拜访
1.拜访商超的准备(心理、形象、资料)
2.接近商超主管的主要方法
3.约见商超主管的方法
4.拜访商超主管的最佳时间
5.五种提高意外拜方访效率的方法
6.访后分析的程序

二、商超主管性格分析与沟通策略
1.性格类型
2、语言沟通策略
3、非言语沟通策略
4、沟通的开场技巧
5、十二种创造性的开场白
 
第五讲、商超的顾问式管理与服务
1、何顾问式管理(成为商超的经营顾问)
2、为商超提供本产品以外的价值
3、为商超提供经营能力提升的策略
 
第六讲、总结与讨论:
1、如何有效提升商超终端的销售业绩
2、如何让产品从商超下架黑名单中撤下
3、如何搞好危机公关
4、如何与商超建立双赢的合作关系

讲师 汪学明 介绍
中华企管培训网特聘讲师
品牌营销招商策划专家
(品牌升位/招商策划/渠道策划/订货辅导)
代理商盈利管理顾问
中国家居经销商培训十大名师
北京大学、武汉大学、上海交大、浙江大学、中山大学MBA、EMBA班特聘讲师;
现任深圳市绿的建材有限公司总经理
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
曾任立邦雅士利涂料广东区总经销
2004年起师从英国国际管理协会许.安东尼教授、美国行动学习学院院长,学习型组织之父麦克.马卦教授研习行动学习,是国内较早接触应用和实践行动学习的专家之一。
 
课程特点:
中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一,第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师,将企业的经营和管理地图化,立体化、可视化、工具化、思维宽广,脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点,加强和提升企业经营与管理的关键点,为企业提供经营管理技术和工具,又为企业融进经营管理之思想,透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统,无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
汪学明老师多年的培训生涯,积累了丰富的企业管理实战顾问经验,可谓厚积薄发,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受,从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧,引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL(行动学习)=P(系统化知识)+Q(提出问题的洞察力),其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格!深受客户的欢迎和好评。
汪学明老师是一位做经销商、讲经销商、研究经销商的人,实战与理论相结合,具有高理论实战派专家!可以根据企业和经销商的需要,现场可以“点菜式”上课,可以根据经销商的需求、状态和口味,点什么可以讲什么,现场组合变换课程倍受企业和经销商的追崇和喜爱!课程:实战实操实用。

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