渠道销售与管理

第一讲、换位思考，将商品推销给自己
养成分析顾客需求和习性的习惯
如果你是经销商
全面了解你的经销商
投其所好，赢得经销商
 
第二讲、销售成功，贵在坚持
养成良好的生活和工作习惯
做好日志，并善于总结
拜访顾客后应养成检讨的习惯
善待每一个客户
 
第三讲、快乐销售（快乐销售的秘诀）
真诚加上方法等于成功加快乐（也只有快乐而真诚的人才能找到正确的方法）细心加耐心等于成功和快乐
快乐能使压力变为动力
 
第四讲、经销商的行为分析
经销商的类型及其特征
经销商所关心的核心利益
经销商与零售商、工业采购商及终端消费群体在购买行为上相比有什么特点
经销商究竟需要什么？（不要满足经销商的需要！）
 
第五讲、渠道营销流程与技巧
把握沟通技巧，建立良好的客户关系（如何进行销售沟通？）
完善销售战略，应对销售疲软（如何应对日渐疲软的销售状况？）
善待过去的客户或经销商（如何激活处于休眠状态的经销商或客户？）
寻找与挖掘潜在经销商，力争以夷制夷（经销商的本地化）
销售代表的语言艺术和技巧
拜访和接近经销商的艺术
销售谈判的策略
如何处理与经销商的矛盾和争议
如何应对善变的经销商
销售经理应当具备的技能
 
第二部分、渠道经销商客户关系管理
第一讲、“以客户为中心”的经营理念
“以客户为中心”的经营理念如何体现在管理经销商方面
“以客户为中心”的经营模式
销售代表在客户关系管理系统的作用
 
第二讲、客户管理
偶然客户—稳定客户—忠诚客户—终生客户
客户经验管理
客户经验管理局部销售战略
 
第三讲、感情投资和客户关系管理
如何建立良好的顾客关系
建立良好顾客关系的推销方式
感情投资和顾客关系的关系

中华企管培训网特聘讲师
品牌营销招商策划专家
（品牌升位/招商策划/渠道策划/订货辅导）
代理商盈利管理顾问
中国家居经销商培训十大名师
北京大学、武汉大学、上海交大、浙江大学、中山大学MBA、EMBA班特聘讲师；
现任深圳市绿的建材有限公司总经理
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
曾任立邦雅士利涂料广东区总经销
2004年起师从英国国际管理协会许.安东尼教授、美国行动学习学院院长，学习型组织之父麦克.马卦教授研习行动学习，是国内较早接触应用和实践行动学习的专家之一。
 
课程特点：
中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师，将企业的经营和管理地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点，加强和提升企业经营与管理的关键点，为企业提供经营管理技术和工具，又为企业融进经营管理之思想，透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统，无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
汪学明老师多年的培训生涯，积累了丰富的企业管理实战顾问经验，可谓厚积薄发，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受客户的欢迎和好评。
汪学明老师是一位做经销商、讲经销商、研究经销商的人，实战与理论相结合，具有高理论实战派专家！可以根据企业和经销商的需要，现场可以“点菜式”上课，可以根据经销商的需求、状态和口味，点什么可以讲什么，现场组合变换课程倍受企业和经销商的追崇和喜爱！课程：实战实操实用。
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