卓越的代理商管理

一、正确认识厂商同代理商之间的关系
1、代理商和厂商是单纯的鱼水关系？
2、代理商制对厂商的利弊作用
3、代理商与厂商的关系实质
4、通路管理的正确思路
 
二、设计最有销售生产力的渠道
1、渠道能为你企业带来什么？
2、渠道与公司营销策略(4p)的关系
3、建立具有竞争力的分销通路
4、渠道选择难在何处？
5、寻找理想的渠道成员
6、评估渠道成员
7、改进与创新
 
三、怎样选择合适的代理商
1、厂家、代理商各自对相互间的期望   
2、代理商选择的整体思路
①确定分销策略
②挑选及审核中间商
③达成合作关系
3、代理商的评价体系——传统代理商与专业代理商
 
四、怎样激励代理商的合作意愿共同开发市场
1、激励代理商的原则与思路
2、激励代理商合作意愿的具体技巧
3、新市场开发计划的常见模式
4、使激励达到最佳效果的关键要点
 
五、如何进行代理商的日常管理
1、了解及管理中间商
2、代理商何时才会满意
3、定期审核代理商的方法
4、对代理商进行相关的培训及业务指导
5、如何与中间商建立伙伴关系
①助销的作用
②协助批发的助销
③协助零售商的助销
 
六、渠道的冲突管理
1、渠道影响力-谁控制谁？
2、渠道冲突的主要表现类型
3、化解渠道冲突的方法
4、伙伴营销与交易营销
 
七、强化渠道管理中的谈判能力
1、原则式谈判
2、谈判的五个黄金准则
3、处理反对
4、应对圈套
5、谈判中容易犯的10大错误
 
八、对渠道管理与控制的再认识
1、一切始于把握需求
2、我们的环境和挑战
3、培训后给您的几点建议
4、渠道成员的忠诚度是我们的长期资产
5、培训和支援是一种长期投资
6、厂商业务代表的角色转换
7、动机与激励

中华企管培训网特聘讲师
品牌营销招商策划专家
（品牌升位/招商策划/渠道策划/订货辅导）
代理商盈利管理顾问
中国家居经销商培训十大名师
北京大学、武汉大学、上海交大、浙江大学、中山大学MBA、EMBA班特聘讲师；
现任深圳市绿的建材有限公司总经理
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
曾任立邦雅士利涂料广东区总经销
2004年起师从英国国际管理协会许.安东尼教授、美国行动学习学院院长，学习型组织之父麦克.马卦教授研习行动学习，是国内较早接触应用和实践行动学习的专家之一。
 
课程特点：
中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师，将企业的经营和管理地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点，加强和提升企业经营与管理的关键点，为企业提供经营管理技术和工具，又为企业融进经营管理之思想，透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统，无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
汪学明老师多年的培训生涯，积累了丰富的企业管理实战顾问经验，可谓厚积薄发，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受客户的欢迎和好评。
汪学明老师是一位做经销商、讲经销商、研究经销商的人，实战与理论相结合，具有高理论实战派专家！可以根据企业和经销商的需要，现场可以“点菜式”上课，可以根据经销商的需求、状态和口味，点什么可以讲什么，现场组合变换课程倍受企业和经销商的追崇和喜爱！课程：实战实操实用。
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