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决战商超——商超渠道营销

内训讲师:申海波 需要此内训课程请联系中华企管培训网
决战商超——商超渠道营销内训基本信息:
申海波
申海波
(擅长:商业模式 市场营销 人力资源 )

内训时长:1天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

1、充分认识加强商超管理的重要意义
2、掌握高效的商超选择、沟通、营销技巧与策略
3、全面提升对商超的管理和服务技能


内训课程大纲
课程目标:
1、充分认识加强商超管理的重要意义
2、掌握高效的商超选择、沟通、营销技巧与策略
3、全面提升对商超的管理和服务技能

课程对象:
1、企业总经理、营销总监、区域经理
2、企业一线营销人员
授课模式:讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动
 
课程大纲:
第一讲:商超终端的概述

一、商超的概念与特征
二、商超终端与普通零售店的区别
三、商超终端的地位分析
1、商超终端在一二级快速发展,并向三级市场快速渗透
2、商超终端的优势明显
3、商超的地位是无可替代的
4、市场竞争需要企业加强与商超的合作实现战略的双赢
 
第二讲、商超终端销售人员的成功心态
1、心态决定销售的成与败
2、好心态是成功销售的第一步
3、销售成功的80%来自心态
4、摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售
5、心态决定销售业绩
 
第三讲:商超终端的开发策略之终端选择
一、区域市场调研策略
1、走街式调研
2、直入式调研
3、资料式调研
4、问卷式调研
二、商超终端选择标准
1、商超终端选择的误区
2、商超终端选择的标准
三、目标商超终端的锁定
四、目标人物的锁定与了解
 
第四讲:商超终端开发之终端拜访与沟通策略
一、商超终端的拜访
1.拜访商超的准备(心理、形象、资料)
2.接近商超主管的主要方法
3.约见商超主管的方法
4.拜访商超主管的最佳时间
5.五种提高意外拜方访效率的方法
6.访后分析的程序
二、商超主管性格分析与沟通策略
1.性格类型
2、语言沟通策略
3、非言语沟通策略
4、沟通的开场技巧
5、十二种创造性的开场白
 
第五讲、商超的顾问式管理与服务
1、何顾问式管理(成为商超的经营顾问)
2、为商超提供本产品以外的价值
3、为商超提供经营能力提升的策略
 
第六讲、总结与讨论:
1、如何有效提升商超终端的销售业绩
2、如何让产品从商超下架黑名单中撤下
3、如何搞好危机公关
4、如何与商超建立双赢的合作关系

讲师 申海波 介绍
申海波
河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授
河南卓盟企业管理咨询有限公司总裁、首席咨询专家
申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作,在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程,对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。
2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间,先后服务过的企业有盐田港(000088)、金融街(000402)、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等;2006年回河南财经政法大学任教后,先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。
主讲课程

1.营销与销售系列:《工业品营销》、《营销渠道管理》、《店面销售技巧》、《搞定大客户》、《新媒体营销》。
2.中层管理系列:《新任经理人的管理技能提升》、《中层干部管理技能训练》、《高效执行力》、《高效团队建设》
3.人力资源管理系列:《绩效工作坊》、《绩效管理与薪酬设计》、《三年业绩倍增》、《新员工心态与礼仪》

授课风格
实战体验+课程理论+现场教练+案例分析

客户评价
听了申老师的很多课程,申老师的课程最大的特点是务实,案例详实、言辞朴实,如果真的是想学东西的企业家,申老师的课程是不容错过的。
智辆电子人力资源总监
申老师讲的课程中关于应收账款管理和经销商信用管理,非常的务实,能够解决我们的实际问题,受益匪浅。
洛阳第一拖拉机财务部
申老师的课程,对于当今中国企业的高层管理人员来讲,应当作为必修课。
思达物业人力资源部经理
申老师的培训是真正的“授之于渔”,而不是“授之于鱼”,交给了我们营销的方法,而不是“越俎代庖”仅仅出几个方案供我们去选、去执行。
恒星科技营销处

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