市场部，工业品企业的决策力

1、信息战，市场部胜算几何？
1）工业品企业，谁是CMO？
2）如何唱好CEC与CMTO的双簧？
3）MIS与CRM，营销信息系统的小而美
4）信息挖掘，如何发动隐形信息裤？
5）信息分析，业绩导向的远水与近渴
 
2、决策力，市场部VS作战部
1）决策力，光说不练OR唱练做打
2）地头力，从参谋部到前敌指挥部
3）组合力，要构建矩阵化营销团队
4）庙算力，市场部开启大商业机会
5）执行力，市场部引领营销化销售
6）结果力，画龙点睛到业绩转换器
 
3、市场部是谁：三化与三中心
1）市场部，是什么、不是什么
2）三化，市场部发展的三个阶段
3）三中心，市场部价值的三部曲
 
4、市场部干啥：践行三个开发
1）客户开发，会撒网、善捕捞
2）营销开发，看法、做法与活法
3）市场开发，看不见的如何看得见
4）思路：三个开发的现状与问题
5）出路：三个开发的未来与突破
 
5、营销导向的公司管理
1）战略管理，落脚到年度营销计划
2）业务管理，营销决策的人间烟火
3）品牌管理，打通品牌与销售间隔
4）客户管理，内部管理必须外向化
5）市场管理，吃好碗里、瞅准锅里
6）绩效管理，内部核算、机动补位
 
6、网络营销，如何助力市场部？
1）电商，只是产品销售渠道的补充吗
2）网牌，如何成为工业品营销的王牌
3）冲突，线上线下的定价、渠道与服务
4）沟通，人员面对面转变到人际一对一

曾任：韩国现代电子      中国区售后中心经理
曾任：美国DVS电子     中国区总经理
曾任：上海前景媒体集团   营销总监
曾任：宁夏红酒业集团     执行总经理
曾任：联纵智达咨询集团   合伙人

沈阳机床股份（全球机床行业第一名）工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师，服务周期长达3年；
富士康（全球最大电子产品制造企业）的电商转型的核心讲师，3000个线下体验店的服务经理的连续培训；
中联重机（中国最大工程机械与农机企业）海外营销与电商业务的特邀培训师。
世界经理人网、价值中国、销售与市场、商业评论网、全球品牌网、中国营销传播网的专栏作者，已发表400篇专业文章，涉及大客户营销、工业品销售技巧、渠道管理、营销新思维，以及领军品牌打造等课题。
拥有ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业的7年中高层销售与管理经历，15年营销与管理咨询实战经验。企业管理经验+咨询专业功底+培训实战经历，为您奉献实战、实效、实用的培训课程。

培训风格：
引领学员“出、入”实战的营销教练！
◇出离实战：反思中找出关键问题、反省中改变自己，以客观的视角重新看待困扰自己和团队的大问题，梳理思路、捋顺流程、凝聚团队，用新的战斗力，去解决老问题；
◇进入实战：理论要简单，学得快、用得快--常规工具，能用到位，用出新意；创新工具，能结合实战，迸发新活力。实战情境的设计，符合真实场景，要素鲜活、结构鲜明，学员和小组都能融合到同一个情境中，分享方法、切磋战法，在实战中，实地提升、实效成长。
◇营销教练：调动学员参与，用问题引导他们、以互动激发他们，并通过总结、评点来提升他们。学员是培训的主角，训后的思维方式更新、方法工具熟练，并能在多个情境中找到适合的做法，这才是教练的本色—成就学员、成就企业。