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“互联网+时代”如何赢在渠道

内训讲师:李临春 需要此内训课程请联系中华企管培训网
“互联网+时代”如何赢在渠道内训基本信息:
李临春
李临春
(擅长:市场营销 )

内训时长:2天

邀请李临春 给李临春留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

1、学会从战略上认识渠道的结构与作用
2、开发优质的经销商方法、技巧
3、学会管理团队、管理经销商


内训课程大纲
第一章  互联时代的渠道战略
一、渠道的战略功能
1.物  流:物流战略、库存及交割
2.资金流:资金周转率及融资
3.分销流:渠道成员及分工
4.信息流:信息交流与沟通成本
5.方便流:方便是消费的动力
6.推广流:企业及经销商可持续发展的动力
二、互联网时代渠道模式及分销效率
1.C2C与传统店铺
2.B2C与传统直销
3.直营与特许加盟中的APP(P2P的风险防范)
4.互联网时代的经销商制(B2B)
 
第二章  渠道建设及经销商管理
一、渠道建设
1.赢在布局
2.渠道建设难点:选择大于努力
3.客户的拜访流程:客户质量概律的37%
4.开发客户谈判技巧:客户质量概率的55%
5.签约注意事项
二、经销商状况
1.中国经销商现状
2.经销商市场竞争状况
3.经销商规模与运营模式
三、经销商管理
1.任务管理:忠诚度管理
2.费用管理:周转率管理
3.促销管理:产品生命周期管理
4.库存管理:安全库存、冲货、低价倾销
5.分销管理:渠道粘性管理
6.销售战役管理:竞品市场抢夺
四、 销售团队管理
1、销售团队气势管理;
2、销售团队心态管理
3、销售团队能力管理
4、销售团队应变力管理

讲师 李临春 介绍
浙江大学CARD中国农业品牌中心 特邀研究员
北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班 特邀讲师;
中科商学研究院 教授;
十五家投资、基金公司  行业投资顾问;
《糖烟酒周刊》《品牌农业》 特聘高级研究员;
浙江省企业培训协会 副会长;                
李临春教授有着成功的职业经理人经历,曾任职国家级轻工(设计)咨询机构项目经理;东芝(中国)区域销售经理;娃哈哈集团分公司总经理。
兼任:红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡(中国)公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等行业投资顾问;
先后担任:福建闽中(新加坡上市)、山东巨鑫源(澳洲上市)、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳业、喜旺食品、新维士保健品等企业营销顾问。
著作:《让新品成为畅销品》北大出版社出版。

【主要研究方向】
李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究,案例来自于中国的企业,因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下:
1、重塑品牌灵魂
    产品能不能畅销,品牌规划十分重要,但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败,李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌人格化(品牌DNA)展示、产品定价、品牌整合传播等方面的问题。提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法,在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评,并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。
2、让新品成为畅销品
随着人们生活水平的提高,消费者对产品的选择越来越多样化,这要求企业不断推出适合消市场需求的产品,可是在中国新品推广的成功率只有5%,研究新品推广的成功因素显得十分重要。李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书,并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外,还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。
3、渠道管控
渠道决定一个企业的命运,在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题,这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年,近2年在为不同行业企业培训的同时,研究了不同行业的渠道,同时对大量的上市公司进行了研究,提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证,得到了高度的认同。

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