营销人员礼仪与素养

第一单元：了解商务礼仪

• 什么是商务礼仪？
• 商务礼仪的核心是什么？
• 为什么要注重商务礼仪？

第二单元：仪容仪表

• 仪容

头发
脸部
指甲
口腔卫生
化妆

• 仪表

着装原则：
1、符合工作环境
2、符合客户身份
3、中庸之道是最好的选择
着装要求——男士
着装要求——女士
女士着装——切忌
 
第三单元：言谈举止
言谈举止——微笑
言谈举止——站
言谈举止——坐
言谈举止——蹲姿
言谈举止——走
言谈举止——交谈
 
第四单元：礼节礼貌
礼节礼貌——握手
礼节礼貌——拥抱
礼节礼貌——位次排列
礼节礼貌——上下楼梯
礼节礼貌——出入房门
礼节礼貌——介绍
礼节礼貌——交换名片
礼节礼貌——打电话
礼节礼貌——接听电话
礼节礼貌——挂电话
礼节礼貌——拜访
礼节礼貌——距离礼仪
礼节礼貌——告辞
注意事项
角色扮演

　　中华企管培训网特聘讲师，实战渠道营销专家，终端运营管理专家，MSS销售训练系统创始人，北大/清华/浙大营销管理特聘讲师。       
                                          
马坚行老师先后就职于跨国公司与民营企业，具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务到营销管理，再从事营销培训咨询工作。多年的市场磨砺与培训咨询经验积累，并结合当下的市场变化，总结成一套实战性极强的渠道营销模式。

马坚行老师长期致力于成长性企业渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用。提倡从渠道链的系统思维出发来解决具体渠道问题，特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支点再加上终端的集中，品牌落地就不再无根而飘浮不定。他认为，二三级区域市场的品牌突围，依次取决于“渠道力”、“产品力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”四种力量的相互作用。同时，马坚行老师关注经销商企业的运营，提出“经销商盈利模式铁三角”，为经销商在激烈的市场竞争中突破瓶颈做强做大提供有力帮助。

在销售技巧方面，马坚行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域独树一帜。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面有深入研究，得到了众多民营企业的广泛认可。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择，他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合，完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地，对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。