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互联网思维下商业模式与营销革新

内训讲师:刘秀光 需要此内训课程请联系中华企管培训网
互联网思维下商业模式与营销革新内训基本信息:
刘秀光
刘秀光
(擅长:市场营销 )

内训时长:1天

邀请刘秀光 给刘秀光留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
课程单元 单元要点
开班典礼 1.  开训活动
2.  学习规则介绍
第一模块:
趋势
《互联网+时代》
 
趋势:《互联网+时代》
  这是一个最好的时代,这也是一个最坏的时代.....
           1:行业市场分析
           2:身边的实时案例
           3:数据展示
第二模块:
思维
互联网时代用
互联网思维重塑
企业价值链
 
  我们千万不要把互联网当作营销的工具,而一定要上升到思维的高度.....
  用互联网思维重塑企业的价值链......
《互联网思维》
一:互联网思维的起源
     1:什么是互联网思维?
     2:互联网思维的发展
     3:互联网思维的案例
     4:互联网思维对传统行业的冲击
二:互联网思维的解剖
     1:互联网现象思考
     2:互联网变革
     3:自媒体的兴起
     4:互联网对营销方式的改变
     5:互联网精神
三:互联网思维的分析与运用
(一):在互联网和(移动)互联网、大数据、云计算等科技下关于互联网思维。
    (二):传统企业互联网化发展的四个阶段
(三):传统企业结合互联网思维的触电模式
      “独孤九剑和22条黄金法则”
             1、用户思维(对市场、消费者的理解)
                法则1:得屌丝者得天下
                法则2:兜售参与感
                法则3:用户体验至上
  案例分析
             2、简约思维(对产品规划、产品设计的理解)
                法则4:专注,少即是多
                法则5:简约即是美
案例分析
             3、极致思维(对产品/服务、用户体验的理解)
                法则6:打造让用户尖叫的产品
                法则7:服务即营销
  案例分析
             4、迭代思维(对创新流程的理解)
                法则8:小处着眼,微创新
                法则9:精益创业,迅速迭代
  案例分析
             5、流量思维(对经营模式的理解)
                法则10:免费是为了更好地收费
                法则11:坚持到质变的“临界点”
  案例分析
             6、社会化思维(对关系链、传播链的理解)
                法则12:利用社会化媒体,口碑营销
                法则13:利用社会化网络,众包协作
  案例分析
             7、大数据思维(对企业资产、竞争力理解)
                法则14:大数据价值不在大,而在于挖掘
                法则15:数据资产成为关键竞争力
                法则16:大数据驱动运营管理
  案例分析
             8、平台思维(对商业模式、组织形态的理解)
                法则17:打造多方共赢的生态圈
                法则18:善用现有平台
                法则19:把企业打造成员工的平台
  案例分析
             9、跨界思维(对产业边界、产业链的理解)
                法则20:寻找低效点,打破利益分配格局
                法则21:携“用户”以令诸侯
                法则22:敢于自我颠覆,主动跨界
  案例分析
     (四):互联网时代与工业时代的价值链对比以及互联网思维的运用方法
            1:工业时代的价值链
            2:互联网时代的价值链
            3:二者区别以及互联网思维的切入
      (五):传统企业如何转型互联网
             如何用互联网思维重塑企业O2O价值链
      (六):互联网思维经常遇到的问题
             (现场互动解答3-5个问题)
      (七):互联网思维所体现的商业本质
          (在商业中的运用)
第三模块
互联网思维引发的六大商业模式
  一:互联网思维运用引发的六大商业模式:
1:工具+社群+商业模式、
2:长尾模式、
3:跨界模式、
4:免费模式、
5:O2O模式、
6:平台模式。
   案例
第四模块
营销革新
整合营销
1:整合营销的概念
   1.1:互联网营销时代营销(网络营销)
   1.2:移动互联网营销创新(微营销:微信,微博,微视频,微电商)
   1.3:实现传统企业转型的营销武器——体验式微营销
   14:O2O营销
   1.5:自媒体营销
   1.6:大数据营销
    2:企业如何做O2O整合营销(案例分析)
  案例分析+短片视频
(小米O2O整合营销,巴黎欧莱雅等)
 3:互联网营销团队的打造
     4:互联网商业模式和营销评判标准
四大评判标准

第五部分
实战
体验式微营销
O2O活动
落地实战演练
(现场可以和学员一起演练操作)
一:体验式微营销(移动互联网时代O2O)
 1:体验式微营销概念
 2:特点
二:体验式微营销——微信O2O活动“七剑”(讲师亲自帮助企业策划的案例活动)
  体验式微营销O2O活动一:签到打印照片——微拍
  体验式微营销O2O活动二:微wifi微信营销活动实战方法与演练
  体验式微营销O2O活动三:虚拟现实——线上线下砸金蛋活动
  体验式微营销O2O活动四:微信墙
  体验式微营销O2O活动五:幸运大抽奖
  体验式微营销O2O活动六:扫描二维码活动
  体验式微营销O2O活动七:微信摇一摇

讲师 刘秀光 介绍
体验式微营销创始人;
互联网营销“天网”系统创立者;
移动互联网O2O营销策划咨询专家;
北京大学EMBA特聘咨询顾问;
电子商务协会研究中心委员;
中国500强讲师,公益“优基金”品牌讲师;
自媒体人、爱心志愿者、公益慈善人士;
12年营销传播专业经验,擅长以营销思维和锋利创意解决问题;
清华和北大总裁班客座讲师;

【资历背景】:
刘秀光,体验式微营销创始人,著名培训讲师,移动互联网品牌营销策划咨询专家,电子商务协会研究中心委员,公益慈善人士。
2014年被中国讲师组委会评选为“中国500强讲师”,中国“优基金”讲师;中国讲师网、亚太名师网长期签约讲师;清华和北大、中大总裁班客座讲师。
12年营销传播专业经验,擅长以营销思维和锋利创意帮助客户解决问题;央视网CCTV、网易、新浪、搜狐、腾讯.教育频道、中国经济网、海外网华人网、今日头条等多家媒体先后多次采访报道。
2012年,刘秀光根据移动互联网“微时代”人们的生活方式的改变,尤其是消费行为和消费习惯以及消费心理,结合多年市场实战经验创立了体验式微营销理论和实战方法。体验式微营销以用户体验为主,以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现用户价值的一系列过程。
2009年,刘秀光加入爱心“志愿者”,帮助他人、服务社会;2012年参加家乡“济困助学”大型公益慈善儿童义捐,积极带头捐款,成为此次“济困助学”首位捐款人,帮助多名贫困失学儿童和大学生重新踏上求学之路;关爱教育事业。
2013年在体验式微营销O2O实战基础上研发体验式微营销微信O2O大数据平台。
2014年,刘秀光结合互联网时代整合营销商业模式并融合传统互联网营销与移动互联网微营销特点创立“天网”系统开创了互联网营销新模式。
2014年12月被中国讲师组委会考核评选为“中国500强讲师”,同时也被《中国讲师大典》搜录入册。​
2015年成功入选中国“优基金”讲师,为培训公益事业贡献力量,一直在传递爱心和传播文明。
2015年5月被北京大学EMBA特聘为长期咨询顾问,为企业转型互联网+保驾护航。

【主要观点】:
一:关于营销和电商商业模式:
刘秀光认为:评判一种营销or电子商务(B2B2C2B,F2C,O2O2M)等商业模式是否优秀,并不在于其形式如何,而是在于这种形式是否可以盘活企业的实体资源,提升企业的竞争力;是否可以融合更多的资源、提升企业生态圈的生存发展创新能力。
二:关于互联网营销:
中国已成为全世界最多网民的国家,网络营销已经是大势所趋,也就是说,在未来,所有活下来的企业都将是互联网企业。的确,在智能时代,只要你有创意,创业就会无比简单。就像三十年前互联网来临时一样,谁先去拥抱它,谁就比别人先一步未来经济是建立在互联网和大数据的基础上的。
在互联网时代,原来懂营销,真的还要懂技术!营销是左腿,技术是右腿,二者相辅相成,缺一不可!
三:关于品牌与营销:做品牌要懂营销
1.做营销必须熟悉三门学科:心理学、行为学、传播学;
2.网络营销就是帮助消费者进行自我心理说服;
3.危机公关五要素:强时间、给事实、给态度、给服务、给答案;
4.被记忆是一个品牌最需要做到的;
5.消费者都是"我要",你只需要解决她的"我怕", 即可打消顾虑,完成交易。
四:关于营销人才:
1:吃苦是营销人员首先具备的一个基本前提。
2:营销人员另外的特质就是,思考清楚以后的行动,而且是迅速的行动。没有行动再多的思考也无用。
所以,善于吃苦,主动思考和快速行动是真正的营销潜质!
五:关于自媒体:
在自媒体时代,个人品牌的塑造的关键不再是“胆大,皮厚,敢说敢脱”了,而一定要有一些正面的、积极的、阳光向上的东西。请记住,只有在你给别人创造了价值的情况下,你才可能获得别人给你带来的价值,这就是间接法则。
六:关于商业模式:
九大模块: 1.核心资源(我是谁,拥有什么); 2.关键业务(要做什么); 3.客户群体(我能帮助谁); 4.价值服务(怎样帮助他人); 5.渠道通路(怎样宣传自己); 6.客户关系(怎样和对方打交道); 7.重要合作(谁可以帮我); 8.收入来源(我能得到啥); 9.成本结构(我要付出啥)。
七:关于微信和物联网:
微信的伟大和魅力在于把人与人通过小小的手机随时随地的连接在一起,实现了 人联网,接下来将是人联物,物联网!多年前我们都在说物联网,可是到今天也没有真正实现,人联网,让我们看到了未来的物联网快速实现的可能性......
八:关于互联网营销思维:
我们千万不要把互联网当作营销工具,而一定要上升到思维的高度......
九:关于互联网,移动互联网(人联网),物联网
PC互联网是互联网的1.0,现在已经进入到移动互联网的2.0时代(人联网),手机互联网第一次真正实现了把所有人都连在一起,IOT是互联网的3.0互联网+......(物联网),是互联网发展的未来。
十:移动互联网时代企业营销的三个特点:
1、企业媒体化。2、产品病毒化。3、用户粉丝化。

【授课方式】:
体验式培训、教练式演练、讲解、视频、游戏互动、案例研讨、实战模拟教学

【学员评价】:
富有激情和感染力,善于激发学员的思维,激励学员,讲解相应内容通俗易懂;细心富有责任感;注重理论与实战相结合;擅长以营销思维和锋利创意帮助客户解决问题。

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