狼性营销

一、 狼道精神，状态决定成败
前言：市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪？如何能迅速调整状态，解决厌烦工作的心态、永久保持激情状态、养成积极行动，全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题，要知道状态决定成败！
1、  清晰梦想、坚持目标
2、  强烈欲望、坚定决心
3、  危机意识、永不满足
4、  坚定信念、超凡自信
5、  全力以赴、大量行动
6、  坚持不懈、绝不放弃

二、 换个角度，学卖先学买
前言：我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，销售做起来必定会事半功倍！
1、  新形势下的销售人员价值主张
2、  以客户为中心，学卖先学买
3、  消费者心理分析
4、  购买的五大条件是什么
5、  客户购买的心路历程是怎样的
6、  榜样模式解析

三、 中国式营销的核心关键——信任
前言：40%的销售来自客户信任，如果你没有与潜在客户建立信任，那你将失去80%的市场。信任是购买环节里最稀缺的资源，在当前社会，我们都要直面信任度的挑战，信任不是一朝一夕建立的，你要像保护自己的眼睛一样去维护别人对你的信任。
1、  客户为什么不信任我们
2、  不信任的“动机”危机
3、  客户关系如何有效推进
4、  视频分析

四、 需求的探寻与引导
前言：在销售工作中，任何一个销售人员都会碰到形形色色的客户。那么，我们销售人员面对不同的客户是否认真地将这些客户进行分类？是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律？是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合？
1、  我们的客户哪些不一样
2、  不同类型客户需求要如何挖掘
3、  怎样轻松帮客户建立采购标准
4、  如何让客户更快决策
5、  视频分析
6、  实战模拟

五、 价值塑造的黄金法则
前言：“需求推着我们去找，价值拉着我们去买”，客户感觉贵，是因为你没有把产品的价值塑造出来。只有当产品的价值大于价格时，客户才会迫不及待购买你的产品。那么，如何正确塑造产品的价值呢？
1、  紧扣需求
2、  展示优势
3、  导向利益
4、  案例证明
5、  实战演习
6、  演练：现场竞卖

六、 问题的处理与成交
前言：客户通常不会立即说：“好，我就买你的了！”可能会因为顾虑、争论而对计划、意见或产品提出反对的言行。在销售过程中，谁都无法避免各种问题的发生。面对各种让人费解的难题，有些销售人员开始“知难而退”，但成功的销售者往往能够及时抓住问题的源头迎刃而解。
1、  问题的源头
2、  有效解决问题的步骤
3、  习惯性问题分析与处理
4、  缔结问题的关键
做谈判高手
谈判模式
洽谈策略
销售黄金法则
5、  实战演习

七、 销售风险与应对
前言：在销售的过程中，很多地方很可能蕴藏着风险。销售人员只有主动规避与回应这些风险，才能尽量减少障碍，确保成交。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。
1、  销售人员不懂营销
2、  一开始就见决策者
3、  以为对方在货三家
4、  不考虑多方受益
5、  不进行问题的推演
6、  “变脸”太快

八、 客户至上的服务理念
前言：失败的销售人员往往在这个阶段容易忽略，他们会觉得一切尘埃落定而忽视后续的维护，事实上，一个好的营销人员在一个部分做的工作并不低于前面的工作量，这也就是为什么有些人持续能成交，而多数一线营销人员只能偶尔成交？这个部分起到非常大的决定作用。
1、  服务最高境界：感动客户
2、  客户至上的理解
3、  案例分享

中华企管培训网特聘讲师
企业实战营销F6系统创立者
狼性营销团队特训营创立者
中国实战营销专家
中国式营销领军人物
实战营销团队资深教练
清华大学管理学院总裁班特聘教授

讲师背景
十八年策划培训行业经验，交付企业营销策划咨询案400余例，总培训课时3万余课时，培训学员达30万人次。王老师始终以“帮员工实现梦想，让企业利润倍增”为目标，遵循实战、实用、实效、实操的原则，帮助数百家企业实现了快速成长。王老师在品牌市场定位、营销策划、创新营销模式的建立、市场运营、商务谈判、营销团队打造等方面积累了丰富的实战经验

擅长领域
营销管理、品牌定位、狼性营销、创新营销模式的建立、营销团队打造、商务谈判、市场运营