市场营销
个体工商户实战营销
1.改变营销意识:明确营销的本质,加强客户服务意识,理解更多的客户营销沟通技巧;
2、熟悉营销管理系统:很多企业一味追求激励而忽视制约的重要性,殊不知“员工不做你期望的事,只做你检查的事”,如何建立营销管理模式及营销激励体系;
3、理解营销氛围的重要性:不论是内部管理,还是客户管理,营销氛围的改变都是提升营销业绩的基础,让营销人员的团队意识逐步加强;
4、用企业自身案例做学习教材:企业内所发生的事做成案例培训对企业管理或员工的成长与实际工作有直接的帮助,会得到团队的高度认可,并让培训得到明显的效果。
内训课程大纲
一、个体工商户与企业的区别
1.个体工商户与企业的区别
2.什么叫“个转企”?
3.“个转企”有什么好处?
4.企业经营性质
二、如何做好营销
1.为什么销量提不上去?
2.如何增加销量?
3.麦当营为什么会成功?
4.营销5P+1M理论
三 、个体工商户系统6大命门
1.服务意识落后
2.客户管理随意
3.营销策划粗放
4.现场管理随意
5.帐目管理混乱
6.库存呆滞严重
四 、个体工商户人员的7大弊病
1.不主动(被动等待)
2.不客观(怨天由人)
3.不精细(随意粗放)
4.不职业(价格为王)
5.重感觉轻分析
6.重销售轻服务
7.重产品轻客户
五、客户成交实战
(一)、如何增加潜在客户
客户拓展
①.亲友开拓法;
②.连环开拓法;
③.权威推荐法;
④.宣传广告法;
⑤.交叉合作法;
⑥.展会推销法;
⑦.兼职网络法;
⑧.网络利用法;
⑨.刊物塑造法;
⑩.团队活动法。
(二)、如何筛选客户?
(三)、如何跟进客户?
1.客户分类
2.陌生拜访
3.电话预约
(四)、如何成交客户?
1.营造氛围
2.认同客户
3.关注感觉
4.价值塑造
(五)、客户成交七步曲
①.注意---氛围及状态调整;
②.兴趣---建立信赖感;
③.了解---塑造产品价值;
④.联想---挖痛苦,找快乐;
⑤.评估---对比;
⑥.抗拒---解决抗拒点;
⑦.决定---成交。
六、传统营销的未来及危机
七、现代营销
1.直销
2.网络直销
3.网络营销
①.搜索引擎营销
②.论坛营销
③.博客营销
④.微博营销
⑤.视频营销
⑥.问答营销
⑦.权威百科营销
⑧.邮件营销
⑨.QQ营销
⑩.微信营销
八、微信营销
①.微信营销优势;
②.微信主要功能;
③.微信营销案例分享。
九、个体工商户未来之路
1.个体工商户与企业的区别
2.什么叫“个转企”?
3.“个转企”有什么好处?
4.企业经营性质
二、如何做好营销
1.为什么销量提不上去?
2.如何增加销量?
3.麦当营为什么会成功?
4.营销5P+1M理论
三 、个体工商户系统6大命门
1.服务意识落后
2.客户管理随意
3.营销策划粗放
4.现场管理随意
5.帐目管理混乱
6.库存呆滞严重
四 、个体工商户人员的7大弊病
1.不主动(被动等待)
2.不客观(怨天由人)
3.不精细(随意粗放)
4.不职业(价格为王)
5.重感觉轻分析
6.重销售轻服务
7.重产品轻客户
五、客户成交实战
(一)、如何增加潜在客户
客户拓展
①.亲友开拓法;
②.连环开拓法;
③.权威推荐法;
④.宣传广告法;
⑤.交叉合作法;
⑥.展会推销法;
⑦.兼职网络法;
⑧.网络利用法;
⑨.刊物塑造法;
⑩.团队活动法。
(二)、如何筛选客户?
(三)、如何跟进客户?
1.客户分类
2.陌生拜访
3.电话预约
(四)、如何成交客户?
1.营造氛围
2.认同客户
3.关注感觉
4.价值塑造
(五)、客户成交七步曲
①.注意---氛围及状态调整;
②.兴趣---建立信赖感;
③.了解---塑造产品价值;
④.联想---挖痛苦,找快乐;
⑤.评估---对比;
⑥.抗拒---解决抗拒点;
⑦.决定---成交。
六、传统营销的未来及危机
七、现代营销
1.直销
2.网络直销
3.网络营销
①.搜索引擎营销
②.论坛营销
③.博客营销
④.微博营销
⑤.视频营销
⑥.问答营销
⑦.权威百科营销
⑧.邮件营销
⑨.QQ营销
⑩.微信营销
八、微信营销
①.微信营销优势;
②.微信主要功能;
③.微信营销案例分享。
九、个体工商户未来之路
讲师 叶向阳 介绍
中小企业管理研究专家
中小企业管理咨询专家
中小企业管理变革专家
中山大学EMBA客座讲师
南昌大学EMBA客座讲师
江西赣州创业大学 特聘教授
赣州民营企业管理局管理咨询团 咨询专家
赣州全戴内衣连锁 首席顾问
江西平安集团 管理顾问
浙江琉璃女人购物中心 运营顾问
简介:
中国中小企业的管理实战专家、著名培训导师、资深管理顾问,中山大学、南昌大学、赣州创业大学等多所知名大学特聘讲师,多家大型企业常年顾问。
半年基层员工的经历、2年中层管理的经历、5年企业高管经历、8年管理咨询经验,中小企业驻厂式咨询模式的研究与实践者。专注于“中国式精益管理模式”及“三步九战法”。
曾带领自己的团队为 “鸿邦西厨、东鹏陶瓷、洁丽卫浴、旭荣电器、金利源净水设备、客家彩印包装、德普特科技、维平创业家具、李氏王朝家具、国兴集团、开发区建设投资集团”等企业提供管理咨询服务,所服务的企业在管理系统完善及经营业绩等方面有了巨大变化,甚至有部分企业产值或销售额提升了10倍。
2012年,叶老师受聘为赣州创业大学特聘教授及赣州民营企业管理局管理咨询团咨询专家,为赣州创业大学学员提供了90多次创业培训,受益学员超过8000人,其他企业内训200多次,受训人员超过10000万人,可谓是“桃李满天下”。
中小企业管理咨询专家
中小企业管理变革专家
中山大学EMBA客座讲师
南昌大学EMBA客座讲师
江西赣州创业大学 特聘教授
赣州民营企业管理局管理咨询团 咨询专家
赣州全戴内衣连锁 首席顾问
江西平安集团 管理顾问
浙江琉璃女人购物中心 运营顾问
简介:
中国中小企业的管理实战专家、著名培训导师、资深管理顾问,中山大学、南昌大学、赣州创业大学等多所知名大学特聘讲师,多家大型企业常年顾问。
半年基层员工的经历、2年中层管理的经历、5年企业高管经历、8年管理咨询经验,中小企业驻厂式咨询模式的研究与实践者。专注于“中国式精益管理模式”及“三步九战法”。
曾带领自己的团队为 “鸿邦西厨、东鹏陶瓷、洁丽卫浴、旭荣电器、金利源净水设备、客家彩印包装、德普特科技、维平创业家具、李氏王朝家具、国兴集团、开发区建设投资集团”等企业提供管理咨询服务,所服务的企业在管理系统完善及经营业绩等方面有了巨大变化,甚至有部分企业产值或销售额提升了10倍。
2012年,叶老师受聘为赣州创业大学特聘教授及赣州民营企业管理局管理咨询团咨询专家,为赣州创业大学学员提供了90多次创业培训,受益学员超过8000人,其他企业内训200多次,受训人员超过10000万人,可谓是“桃李满天下”。
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