激励动力打造卓越执行

【课程对象】：销售经理、销售人员
【培训方式】：讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料、实战训练

【培训风格】：
 实用有效，每个故事和案例保证原创和真实，每个方法和技巧都来自无数次实操，每个工具都经过上百名销售精英的验证
 训练性强，注重细节引导，擅于以问题带动思考。课程通过让学员现场演练，话术提炼，分角色扮演等实战模拟，打造知行合一的销售精英

【课程大纲】 
引言
关于知行合一的探讨
一、 从盘点自己开始
 认识自己，看清自己才能了解别人
 我是谁，人贵有自知之明
 我的优势是什么，我的盲点在哪里
 我在哪里，我在社会那个层面
 我还有哪些不知道
 影响人生发展的五大因素

二、 销售精英的心态准备
 电话销售的三大要素
 良好心态是一切事业的开始
 积极的心
 包容的心
 感恩的心
 强者的心
 责任之心
 突破训练：销售人员变成销售精英的破茧成蝶之旅

三、销售团队的现象分析
 五种销售团队的常见通病
 为什么人员流动成为团队建设的绊脚石
 为什么老人拉帮结派，拖延和借口迅速蔓延
 销售任务达不成是硬处理还是软处理
 是完成任务还是创造结果
 为提成而干还是为团队而战

四、沟通是执行的开始
 正式沟通与非正式沟通
 团队沟通六大障碍及改善
 团队内部沟通管理
 新老员工冲突管理
 管理者的三个基本沟通方法

五、 领导力与执行力
 领导是团队的风向标，领导力是团队前进的动力
 销售团队的五常带队法
 如何亲手打造你的团队
 销售新手打造的五步流程
 团队心态的调整三大原则
 如何让你的销售会议事半功倍

六、 如何让团队训练和考核成为执行的关键
 如何提高训练的有效性
 如何制定有效的训练计划
 常规训练:  重复产生力量,持续才有效果
 心灵训练：上下同欲，聚精会神干事业
 技巧训练：如何抓住60%的中性顾客 
 训练的监控与考核
 案例分享：阿里巴巴的销售训练

七、 团队战斗力的缔造
 团队和群体的区别
 团队的涵义、特点及构成的要素
 团队凝聚力来自于团队责任感和荣誉感
 团队执行力与团队文化的塑造
 掌握员工的需求、启发正确态度、激励士气
 分享：《孙子兵法》与团队建设策略
 分享：狼性团队的特点及打造

八、 销售计划的执行与目标的达成
 设立销售目标五步法则
 有了标准和流程才会有业绩
 销售流程与标准让一线人员写
 四项核心销售管理指标
 分解目标的三个关键
 案例：华为的销售管理案例

九、 高绩效销售团队的执行关键
 “上行下效”是执行的关键
 造成团队成员执行不力的三大原因
 是什么让团队有了超强执行力
 三步打造销售团队超级执行力
 案例：“巨邦”团队是怎么做到的？

十、晚间的活动安排（可任选其一）：
《一》责任者：让学员在震撼心灵之余领悟责任之魅力，培养勇于承担，敢于挑战，勇于负责的领袖气质，同时不忘千里之行始于足下，脚踏实地才是成功之本，让大家懂得任何事业都是从小事做起，不断积累的过程
《二》感恩之心：历时三个小时的活动是一次心灵的净化，更是一次灵魂的洗涤，老师在多年教学中深深明白“言传身教”中身教更为重要，此活动真实感人，教人深省，学员在互相分享中感情得到升华与融合！

课程回顾与问答

　　中华企管培训网特聘讲师，从事营销及营销管理工作十余年，在销售、营销以及营销团队管理方面积累了丰富的实战经验。曾服务于北京某大型快销品集团，所带领的团队连续三年被集团公司评为“销售至尊团队”。近两年来，先后为国内多家知名企业进行培训与咨询辅导，取得良好的辅导效果，得到企业一致好评。 张老师从大学开始研习心学大师王阳明先生的《传习录》，并深深被阳明先生“致良知”理论所吸引。在后来的工作和生活中，一直坚持以‘良知’为价值标准，处处践行知行合一，取得丰硕成果。在成为职业培训师前，先后数百次深入各类企业调研，探索运用良知管理理论与经营企业的方法；先后深入数千家门店调研，探索运用良知管理提升店面经营效率的方法，最终总结出一套运用传统智慧高效经营门店的管理系统——中国式店面管理A3系统。

　　培训风格：张老师的课程注重从心（良知）出发启迪学员心智，培养学员正确的思考方式；通过生动幽默的语言传递智慧，引导学员快速发现问题本质；以鲜活详实的案例剖析问题，帮助学员快速提升实战技巧。

　　一、启智开悟 张老师的课程从传统文化中提取养分,启发学员思考,帮助学员发现现象背后的本质,从根源上提出解决方案；

　　二、激情互动 张老师授课幽默而富有激情,具有很强的感染力,让学员在轻松愉悦的氛围中学习,大大提高了学员学习的效率；

　　三、实战实操 张老师多年专注于营销领域的探索,对中国二千多年的商业智慧有系统考究,形成自己独特的课程体系.张老师的课程注重从人性出发,帮助学员有效融合中西方管理智慧,全面提升管理能力。