销售管理技巧

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销售人成长管理——销售培训体系建立

内训讲师：邱柏森需要此内训课程请联系中华企管培训网

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销售人成长管理——销售培训体系建立内训基本信息:

邱柏森

(擅长：企业战略人力资源管理技能 )

内训时长：2天

邀请邱柏森给邱柏森留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

一、市场竞争与企业营销人才培养的问题分析
a)透过问题看竞争
b)了解竞争分析问题

二、企业培训与培训体系的价值
a)市场营销与培训
b)培训与销售培训体系
c)企业培训的核心价值

三、培训体系建立需求分析
a)企业竞争状况
b)企业领导者思维与发展战略的解读
c)企业人力资源开发与发展规划与现状分析
d)企业管理基础与培训情况分析

四、销售培训体系建立的关键因素
a)组织目标是否明确
b)企业投入的资源是否匹配
c)组织关系的定位是否合理
d)领导者的良好意识
e)培训管理者的自身能力

五、销售培训体系的规划
a)销售培训体系目标确定
b)销售培训管理组织规划
c)销售培训对象分析与划分
d)培训资源分析与规划

六、销售培训体系的规划内容
a)培训策略与目标
b)培训组织结构
c)内部培训师资培养
d)内部培训教材规范
e)外部培训资源管理
f)培训操作与管理流程
g)培训绩效的评估与管理

七、销售培训体系规划的推行
a)规划好的体系是否就一定能推行成功？
b)体系推行中常会面临的问题分析
c)正确界定培训管理的角色：管事还是管人？
d)自上而下做，还是从下而上推？
e)如何协调相关部门的关系？
f)企业培训体系建立疑难问题解答

讲师邱柏森介绍

邱柏森，中华企管培训网特邀培训师，实战派组织执行力、领导力提升专家；企业文化落地专家；执行力落地微咨询创始人；2012中国十大管理培训讲师；清华大学、北京大学、华中科技大学、四川大学、西南财大等多所高校总裁班特聘讲师。

实战经历
邱柏森老师曾担任某钢铁联合集团副总经理/甘肃大地湾文化传媒运营总监；拥有超过10年成功的企业执行力系统研究/企业运营管理经验；还拥有超过500场的公开课/企业内训经验，其培训的学员超过10000余人。

为国内40余家企业提供过执行力落地、组织建设、企业文化落地执行、领导素质能力提升等方面的微咨询服务。国内为数不多的“原创型”执行力落地微咨询专家之一。
擅长“实用教学”和解决一个个的具体问题的“微咨询”模式，根据企业的实际情况，将管理理论与处理实际问题紧密结合起来，通过解决一个个的具体问题，给企业留下“一个理念，一套机制，一套有效的领导方法，一支工作队伍”，使企业获得持续的发展。

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