销售人员职业化修炼术

案例导入：转变思维——从寻找好的机会到培养一个好的自己
第一部分：你是老板喜欢的“财富”吗？
一、什么是职业化？
  1、老板喜欢什么样的人？
  2、人才的真义
  3、职业化的定义
分享：跳槽的故事
二、什么是职业化素养？
  1、职业化素养的定义
  2、职业化素养包含的内容
工具：冰山理论

第二部分：职业化第一步—心态修炼篇
一、什么是态度？
二、如何理解态度4
三、强调积极因素，抑制消极因素
四、调整心态的8种方法
五、自身性格的调整
 1、知识 欲望 技巧和习惯的关系
 2、职业人必备的习惯：高效能人士的七个习惯
 3、心智成长的三个阶段：自检
 4、效率＝产出与产能的平衡：

第三部分：品质修炼篇－做一个有道德的员工
1、敬业——以厂为家
   敬业是一种责任心
   责任胜于能力
   敬业＝责任＝机会＝权力
视频案例：黑洞给我们的启示

2、忠诚—成为公司的粉丝
   忠诚是最高能力
   忠诚是核心竞争力
  培养忠诚意识
案例解析：某公司上市给忠诚员工带来的效益

3、勤奋——勤能补拙
   勤奋胜过天赋
   领先一步的秘诀：比别人勤奋
   天道酬勤：开始付出会大于所得，不久所得就会超过付出
   永不放弃才会让勤奋结出硕果

4、服从——求同存异
   执行力来源于对规则标准的遵守
   学会服从
   拒绝借口
  责任超越授权

5、合作——双赢时代
   企业与员工是同舟共济的关系
   合作产生倍增效应
   老板心态与主人翁意识
   共享共赢
   团队协作
案例分析：6秒钟的协作

6、创新——自我更新
   创新的价值：员工成功的阶梯、企业发展的核心能力
   创新的基本能力：提升学习力
   创新有思路：创新的三种形式
   员工创新思维的培养与运用

第四部分、高效修炼篇—会干活、干好活、活干好
一、会干活——目标管理
1. 为什么要学习目标管理
2. 目标与目标管理的概念
3. 目标制定原则（SMART）
现场演练：制定周计划

二、干好活——时间管理
1. 时间管理的益处
2. 时间管理的陷阱
3. 高效时间管理的方法
   番茄工作法
   互联网时代工具运用
   投资第二象限
视频教学：《乱了头绪的经理人》片段
测试：你的一分钟值多少钱？

三、活干好——要成功  先沟通
邮件门带来的思考
1、结构性思维
   结论先行
   上下对应
   分类清楚
   排序逻辑

案例分析：如何做到想清楚、说明白
2、与上级、下级、同事沟通的诀窍
3、有效沟通八大原则
4、高效会议——有成果的会议

结构性思维®（Structural Thinking®）版权课认证讲师
本土最大咨询集团                  培训师
香港上市集团公司                  高级经理人
台湾知名咨询公司                  客户专员
中国联通哈尔滨分公司              客户主管   

 10年销售管理经验累积，先后在香港上市集团公司、本土最大咨询集团、台湾知名咨询公司任高级经理人、培训师、客户经理，长期从事销售管理、员工培训的工作。
    具备丰富的营销管理实战经验和员工职业化培训经验。曾成功经带领销售团队将一个新品牌在全国迅速推广开来，国内的具备规模的经销商都成为其产品客户，在市场深度营销方面，经验颇丰，通过一些有效的经销商管理方法，成功把产品的区域市场占有率提升至90%，占据绝对市场领导地位，另外多年来在营销管理工作中，不仅致力于区域市场开发策略研究，同时在团队人员职业化提升领域也颇具心得。

  专注于教育培训、快消品、通信行业的大客户销售技巧、营销队伍技能提升与团队建设、销售经理领导力、经销商选择与管理、渠道规划与管理、、员工职业化等方面的培训与实务辅导。

培训风格：
  实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；
  深入浅出、形式生动、内涵深刻；
  情景式案例，以真实案例说明实际问题；
  实战工具+实战辅导+实操案例
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