销售技巧

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销售业绩提升技巧

内训讲师：徐毅需要此内训课程请联系中华企管培训网

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销售业绩提升技巧内训基本信息:

徐毅

(擅长：市场营销 )

内训时长：2天

邀请徐毅给徐毅留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

1．打开销售团队成长心门、激发团队斗志；
2．突破销售观念，创新营销思路；
3．爱上产品、公司，梳理独特卖点；
4．深度分析客户，掌控客户心理；
5．懂得销售技巧，解决销售难题；
6．建立销售体系，完善销售流程；
7．化解成交困惑，快速成交客户；

内训课程大纲

第一讲：销售新思想与心态修炼
一、销售的定义
1．销售的价值
2．推销和营销的区别
二、销售顾问心态的洗礼
1．怎样突破自己
2．怎样面对拒绝
3．怎样了解恐惧
4．怎样化解恐惧
三、销售顾问应具备的条件
1．让自己变自信
2．让自己更专业
3．让自己真细心
四、如何面对销售现状
1．思想压力大
2．销售方法缺
3．销售业绩难
训练：突破自我实战训练

第二讲：相信公司、产品、客户
一、相信公司
二、相信产品
1．找出独特卖点
2．列出成功案例
三、相信客户
1．相信客户会需要
2．相信客户会接受
3．相信客户会感动
训练：规范技能

第三讲：分析需求客户与类型
一、客户分析
1．客户群体分析
--针对不同项目分析不同客户群体
2．客户类型分析
二、客户类型深度分析
1．空白型
2．模糊型
3．清楚型
三、不同类型应对措施
1．引发问题、扩大问题
2．讲理念、建标准
3．肯定标准、匹配标准

第四讲：解决销售过程中难题
一、解决客户信赖度
1．信赖的条件
2．信赖的推进图
3．信赖爆炸点
二、解决客户抗拒问题
1．问题的类型：误解、怀疑、缺陷
2．问题的解决策略

第五讲：成交客户技巧和实操
一、成交的条件
1．需求、能力、信任、价值、情绪
二、不成交的原因
1．太贵、效果、服务
2．本质原因深度分析
三、解决方案
1．做第三方对比
2．向顾客做保证
3．用个信化服务
四、项目实战成交传授
1．如何销售好常规项目
产品
2．如何销售好利润项目
产品
3．销售实战演练PK
五、销售万能公式传授
六、销售万能流程梳理

讲师徐毅介绍

共赢世纪创始人、CEO
共赢商学院院长
中国美业标准联合会执行主席
中山大学EMBA
中国职业培训师认证
广东演讲协会理事
曾任
中国企业商学院院长联合会副秘书长
总裁网团队训练首席教练、营销总裁
慧企商学院执行院长
曾担任大型集团公司高管
多家企业团队训练顾问及上市集团企业大学实施顾问。
曾策划执行《第11届国际人才交流大会——第2届中国企业商学院院长年度论坛暨颁奖盛典》、《中国企业商学院院长首脑会》、《总裁高峰论坛》、《中国培训行业同一首歌》等，并多次担任大型论坛分享嘉宾及主持。
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