销售团队
组建销售队伍
内训课程大纲
(一)准确定位
1.自我了解
2.销售领导的必备条件
3.自己在队伍中的定位
案例分析:
(二)重大意义
1.队伍的意义
2.销售中如何理解队伍
案例分析:
(三)人员招聘
1.人员招聘的重要性
2.人员招聘的渠道
3.招聘时的培训
4.聘任的标准
案例分析:
(四)建设队伍
1.建设队伍的方法
2.培训的方法
3.培训的内容
4.培训必须到达的效果
案例分析:
(五)团队(企业)文化
1.什么企业是文化
2.企业文化的作用
3.如何建设企业文化
案例分析:
(六)人岗匹配
1.人岗匹配的意义
2.岗位的定义与设置
3.人岗匹配的大致原则
案例分析:
(七)依法治军
1.制度在队伍中的作用
2.制定新制度的方向
3.制定新制度的方法
3.即时激励与常态考核
4.人员淘汰
(八)两支队伍
1、什么是第二支队伍
2、第二支队伍的意义
3、如何建立第二支队伍
1.自我了解
2.销售领导的必备条件
3.自己在队伍中的定位
案例分析:
(二)重大意义
1.队伍的意义
2.销售中如何理解队伍
案例分析:
(三)人员招聘
1.人员招聘的重要性
2.人员招聘的渠道
3.招聘时的培训
4.聘任的标准
案例分析:
(四)建设队伍
1.建设队伍的方法
2.培训的方法
3.培训的内容
4.培训必须到达的效果
案例分析:
(五)团队(企业)文化
1.什么企业是文化
2.企业文化的作用
3.如何建设企业文化
案例分析:
(六)人岗匹配
1.人岗匹配的意义
2.岗位的定义与设置
3.人岗匹配的大致原则
案例分析:
(七)依法治军
1.制度在队伍中的作用
2.制定新制度的方向
3.制定新制度的方法
3.即时激励与常态考核
4.人员淘汰
(八)两支队伍
1、什么是第二支队伍
2、第二支队伍的意义
3、如何建立第二支队伍
讲师 杨永青 介绍
杨永青先生长期并一直从事销售工作,从基层的促销员销售做起,历经业务员、产品经理、售后经理、分公司总经理等系列职位,曾创分公司汇款业绩同比增长300%的成绩;5年专业培训经验,编写《终端销售手册》,建立促销员及培训师管理体系;16年的销售及管理经验,对终端销售和营销管理有着深刻认识,积累了大量的服务消费者经验和大量终端销售经典案例。国家中级企业培训师、担任国内多家知名管理咨询公司的特约讲师、曾任大型家电集团培训师、分公司售后经理、分公司销售理、分公司总经理。
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