销售团队的建设与管理

• 分清4个级别的销售人员
• 选聘过程中的5个典型陷阱
• 销售人才招聘的4个大定律
• 选对销售人才的4个关键步骤

• 培训的“马太效应”-确定重点培训
• 培训的“现场效应”-使用最佳技巧
• 培训的“21天效应”-巩固培训效果
• 设计培训流程和实施-实际案例演练

• 信念第一，指标第二
• 合理销售目标的界定标准
• 关注目标的相关性和区域性

• 细节第一，总结第二
• 卡曼尼效应的应用
• 销售明星管理
• 销售问题管理
• 销售进程管理

• 激励的“头狼法则”
• 激励的“白金法则”
• 激励的“时效原则”
• 激励的“多元化法则”
• 销售人员内在激励的菜谱

• 4-7考核内容的有效数量
• KPI 销售考核指标的设定
• 1-7 销售人员绩效面谈方法
• 1-1 销售人员个人目标的关联

• 检核销售经理管理潜能的“20个思维判定”
• 合理可行的销售目标分配方法“同比市场比较法则”
• 销售管理中最有效的“7步销售台阶”监控法
• 销售人员个人绩效评估的“个人目标关联原则”

　　中华企管培训网特聘讲师，国内实战派营销专家、销售管理培训专家，国内多家知名管理顾问公司在销售管理专项的首席特聘顾问。北京大学职业营销经理研修班客座教授，中国市场学会特邀讲师，中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师，江苏省经济战略研究院 高级研究员，联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官，旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师，美国协和门窗（中国）有限公司高级销售顾问，香港达达传媒集团销售总监，国家统计局素质普查高级讲师，中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监。

　　专注领域：专长于用可信的数理分析方法进行三大核心工作：销售组织的诊断和评估（强调人的特质是绩优销售的第一因素！）；销售流程的分析和管控（制定可执行可评估的全销售作业手册）；销售人员的有效技能训练（即选最适合的人，用最佳的方法，去做最有效的事）。

　　实战经验：龙平老师凭借多年的国家统计局人力素质统计分析工作经验以及11年的外资企业营销管理从业经历，特别是经过近5年对不同行业的3470多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪，积累了大量的销售人员管理实战案例。在国内营销管理领域首次提出了：优秀销售人才的“五种维生素”；销售目标的“同比市场分析法”；销售谈判过程中的“身体语言识别系统”。

　　授课特点：通过应用自己的专业知识和出色的沟通艺术，龙老师曾为国内上百家集团公司的销售团队授课，其授课以生动化的互动式教学为主导，为学员提供翔实的案例分析和实际运用模块，最擅长于检测企业销售人员的核心特质和制订差异化的销售培训方案，为企业提供实效化的销售业绩提升解决方案。