销售团队
共赢心态打造强势团队
本课程重点解决以下团队问题:
1、团队组建起来了,在一起却无法高效地配合,或是配合起来了,却没能创造理想的绩效。
2、不知道究竟什么样的人才适合自己的团队,也不知道团队应该留下或吸引什么样的人才。
3、有人才来了,却没有能够简单易行的方式来有效管理团队成员。
4、如何使每一个团队成员都能在自己的团队当中找到合适的位置,从而能最好地发挥应有的能力、作用和价值。
5、怎样更加高效快速地培养团队核心人才,怎样培养团队领导者的左右手?
6、如何让团队成员之间的沟通效率更高,从而使工作效率更高。
7、团队管理者应该如何发挥自身优势,培养自己的领导力,从而更好地领导整个团队。
8、团队领导者如何有效安排工作,怎样提高团队成员的工作成效?
9、如何提高团队成员的归属感,从而使整个团队的凝聚力更强、战斗力更强?
一、解码强势团队
1、什么样的团队才能真正称之为强势团队
2、强势团队必具的代表性特征
3、打造强势团队的关键性条件
4、强势团队必须是具有共赢力的团队
二、解码共赢力
1、共赢力是一种影响力,为企业发展奠基
2、共赢心态的构成要素
3、打造共赢型强势团队的关键性条件
管理者的领导力
团队中的沟通力
队员们的执行力
案例:团队共赢力是如何炼成的
单元二:加强团队成员的执行力
一、团队成员执行力差的主要问题
1、动力不足:不想做
2、能力不够:不会做
3、权限不明:不敢做
案例分享与分析
二、怎样为下属布置工作
1、为下属布置工作的八大要素
2、如何做到因材施用
3、授权、监督与培养
案例:找店址
三、有效的激励与奖励
1、何为激励、何为奖励
2、创新激励方法探讨
3、怎样把奖励作用发挥到最大?
案例分析:狼性团队
单元三:促进团队成员间的沟通力
一、团队管理沟通再认识
1、团队沟通问题面面观
2、关于团队管理沟通的三个认知
2、团队管理沟通的五个基本原则
事VS人
态度VS技巧
冷静VS观点
直接VS间接
少VS多
3、建立高绩效团队沟通文化
案例:大佬们的沟通效率
二、提高团队沟通效率的具体方法
案例分析(现场互动研讨)
三、不同团队成员的沟通风格
案例:大佬们的沟通风格分析
单元四:提高团队管理者的领导力
一、打造个人领导力
1、领导力的五个层次
2、高效领导力的五个构成要素
3、管理者在团队管理中所扮演的七种角色
二、团队管理者如何做好人才培育
1、要把员工的培训工作当做重点
团队人才培育的冰山模型
基于岗位职责的培训计划制定
人才培训课程的开发流程
案例:某商贸公司的店员培训
2、重点人才的培养工作
老员工的进阶性培养
新员工的关注性培养
新生代员工的特别性培养
案例:“一茶一坐”的门店人才培养方案
3、一定要培养出你的左右手
选择左右手的条件
左右手的培养手段
双向配合
案例:Nicole经理的蜕变
单元五:提升团队成员归属感
1、归属感的含义及其影响圈
2、提高团队成员归属感的四把刷子和三把利剑
3、只有真正的归属感,才能形成真正的共赢力。只有形成真正的共赢力,才能让团队真正强大起来!
注:本课纲在正式授课时会有所微调。
中华企管培训网特聘讲师,具有丰富的市场营销、团队管理、企业运营管理、教育培训和咨询经验。在过去的几年当中,深入企业内部,与企业管理者建立密切的合作互动关系,协助企业完成销售团队建设、人才培养、管理执行系统优化、品牌营销推广、管理能力提升、绩效改善及利润增长。
从企业的基础员工做起,历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总,及至今天拥有自己的公司。秉持自强不息、严谨务实的原则和精神,工作上细致用心,时刻保持高度的责任感。在所在工作岗位屡获殊荣,成为企业管理团队的核心之一、老板心中不可多得的人才、员工心中很有份量的好老师好伙伴。
工作经历
曾任中锐教育集团公司部门主管、地区招生负责人
曾任融通贸易公司高级营销主任
曾任ADC爱迪凯迅集团教育集团高级咨询师、分公司负责人
曾任力展工业自动化设备有限公司COO
曾任安利(中国)高级营销经理
曾任泰康人寿保险公司全国培训导师
其它资历
IPTA国际职业训练协会认证职业培训师
美国桑德拉营销学院中国区认证讲师
国家高级人力资源管理师,剑桥大学CIE认证高级人力资源管理师
培训人社区(原培训经理网)认证专家,中华讲师网2012千强培训师
曾受邀至清华职业经理训练中心、各HR沙龙、各大专院校分享
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