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营销团队管理与销售技巧提升

内训讲师:刘华鹏 需要此内训课程请联系中华企管培训网
营销团队管理与销售技巧提升内训基本信息:
刘华鹏
刘华鹏
(擅长:市场营销 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

通过此次培训,让营销管理人员、业务骨干开拓经营思路,积极思考,运用管理和销售技巧,学会巧妙解决业务开展中遇到的各类问题,培养经营智慧,开创新的经营模式和效益增长点,激发队伍士气,改善前三季度业务格局状况,为四季度冲刺打下一个良好的开端。


内训课程大纲
第一讲:营销管理人员的自我修炼
一、营销管理人员五项核心定位
1、团队目标的达成者
2、组织文化的传播者 
3、公司管理的优化者
4、持续成长的示范者
5、员工成长的辅导者 
案例:七年的老员工为何如今还在最底层?
二、营销管理人员五项修炼
1、智——达成目标,善于找方法
2、信——注重承诺,取信于团队
3、仁——关爱下属,情感凝聚人
4、勇——敢于担当,塑造精气神
5、严——赏罚分明,团队士气高
案例:激情四射为何却率领不了团队?

第二讲:如何提升团队销售业绩
一、发掘并利用好下属的优点
1、不同性格类型员工的潜能激发
2、不同能力类型员工的管理方法
3、认识星座也能帮你用好员工
4、竞赛能激发员工和组织活力
5、灵活运用考核机制刺激团队
案例:曾经的刘钟金童玉女组合为何所向披靡?
二、认知客户心理按套路做大单
1、客户开发:选对客户做大单
2、信任建立:信任是成交的基础
3、需求挖掘:引导和培养消费习惯
4、异议处理:让客户买的踏实放心
5、四类客户与影响成交的四类人剖析
案例:他是如何拿下广电集团百万大单的?

第三讲:如何激发下属潜能与激情
一、五种常见的个人激励方法
1、委以重任,目标激励
2、合理授权,信任激励
3、体恤下属,关怀激励
4、公开表扬,荣誉激励
5、沟通互动,参与激励
案例:大家认为的傻帽如何做成超级大单?
二、五种常用的团队激励方法
1、营销竞赛:挖掘团队成员的狼性
2、两两PK :激发内心深处的本能
3、团队活动:借助活动提升士气
4、树立标杆:榜样的力量是无穷的
5、以身作则:强将手下无弱兵
案例:他为何惩罚自己徒步走北京三环?

第四讲:互联网+营销模式创新
一、互联网核心思维与营销应用
1、用户思维:得用户者得天下
2、大数据思维:量大必有质优
3、跨界思维:整合资源做大业绩
4、极致思维:超出客户的期望
5、社会化思维:口碑相传轻松做单
案例:小米的营销为何你学不会?
二、常见的互联网+营销方法与工具
1、QQ群数据分析与挖掘
2、行业网站潜藏无限商机
3、高端社交平台找对你的菜
4、微信营销并非想象的那么简单
5、天网、地网、人网,三网合一
案例:翁总如何携手联姻康师傅签下大单?

讲师 刘华鹏 介绍
中华企管培训网特聘讲师;经验丰富的实战派营销管理讲师、流程营销理论创始人,擅长网络营销、销售技巧、营销管理,咨询及培训服务过100多家成长型企业,工学学士、管理学硕士、在职博士。
中国人力资源研究会理事、特约讲师,中国职业经理人协会课题评委、特约讲师,中国现代互联网研究院特约讲师,清华大学继续教育学院、北京大学职业经理人研修班特约讲师,中华讲师网营销管理10强讲师。

10余年市场营销管理工作经验,曾先后联合创办中思网、任职国家博思资源外包联盟网、影响力教育训练集团;历任销售经理、营销总监、总经理等职,现为北京冠智健通科技有限公司董事总经理。

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