演讲口才
产品演示技能训练
产品演示技能训练内训基本信息:
1 让学员充分理解产品演示及技能在整个销售过程中的意义和重要性
2 掌握产品演示的过程、技巧及演示前PPT等资料的制作要领
3 通过现场演练、讲师点评，提高学员演示的实战能力
内训课程大纲
I.1什么是“产品演示”？
“产品演示”与一般演讲和发言的区别
产品演示的基本程序
成功产品演示的四大关键
I.2“产品演示”前的准备
产品实样选择与相关材料的准备
如何利用各种信息资源对演示对象进行分析了解
到达演示现场必做的五件事
I.3演示的实施
开场白的运用技巧及常用的六种开场方式
辅助演示道具与演示主题如何有机配合?
如何克服上台时恐惧心理
I.4演示中的语言运用
音量、语调及语速的快慢控制技巧
演示中恰到好处的停顿所带来的绝妙效果
在台上忘词怎么办？
I.5演示时的表情与肢体
目光与眼神的交流
手势与语言的配合
移动与肢体语言的运用
“垃圾动作”的克服
I.6成功的产品演示技巧
产品演示的焦点是“产品”而不是“你”
牢记多展示产品的“卖点”，少卖弄你个人的“风采”
FBI产品演示策略及SWOT分析
I.7案例学习
“美国通用汽车”汽车演示六步法
讨论：为何日本汽车公司演示步骤正好相反？
I.8学员练习与讲师点评
评分标准：PPT的准备 25% 开场白 10%
语言运用30% 眼神和表情15%
手势和肢体 15% 听众互动5%
讲师 桑加清 介绍
桑加清老师，毕业于华东师范大学，在教育学院任教6年、桑加清老师交通大学EMBA、桑加清老师1992年开始从事销售工作。先后在理光传真机、东芝复印机、通用电气医疗系统部等500强公司担任区域销售经理、分公司总经理等职，在长达10多年的销售工作中，积累了非常丰富的市场开发及销售管理方面的实战经验，加入培训行业迄今有九年了，对于培训师工作有着深厚的感情，与学员分享知识当作人生的一大乐趣。桑加清老师培训过程中坚持以学员为中心，坚持启发式教学方式，坚持做真正的培训而非满堂灌式的演讲，因而课堂气氛热烈，学员参与度极高。主要的授课方式是互动式，解决问题式，可操作式。通过大量的案例来剖析一个行业，提炼有指导意义的战略性的要点供企业使用。
培训现场
讲师培训公告
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