大客户销售策略

• 怎样识别大客户
• 大客户销售策略模型

• 大客户开发的基本原则
• 大客户开发策略选择
• 借助新兴营销工具进行开发
• 社交营销

• 做好充分的售前准备
• 如何建立良好的第一印象
• 建立客户信任的注意事项
• 建立客户信任的心理学技巧
• 向“信任帐户”不断充值

• 什么是客户的问题
• 客户问题的分层
• 向客户有效提问的策略
• 对问题进行回应
• 围绕问题给出解决方案

• 挖出客户的销售预算
• 找出客户的决策流程
• 对客户的有效性进行判断
• 设定针对性推进策略

• 谈判前的软硬件准备
• 如何进行有效的产品演示
• 解除客户异议的心理学技巧
• 客户议价的乒乓球策略

• 成交前的坦言相告
• 怎样提出成交要求
• 预防客户突变
• 售后服务提升销售品质
• 预防和处理客户不满
• 大客户关系管理

• 销售目标设定与管理
• 提高自己的行动力
• 螺旋式上升的销售提升

　　中华企管培训网特聘讲师，具有丰富的市场营销、团队管理、企业运营管理、教育培训和咨询经验。在过去的几年当中，深入企业内部，与企业管理者建立密切的合作互动关系，协助企业完成销售团队建设、人才培养、管理执行系统优化、品牌营销推广、管理能力提升、绩效改善及利润增长。

    从企业的基础员工做起，历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总，及至今天拥有自己的公司。秉持自强不息、严谨务实的原则和精神，工作上细致用心，时刻保持高度的责任感。在所在工作岗位屡获殊荣，成为企业管理团队的核心之一、老板心中不可多得的人才、员工心中很有份量的好老师好伙伴。

工作经历
    曾任中锐教育集团公司部门主管、地区招生负责人
    曾任融通贸易公司高级营销主任
    曾任ADC爱迪凯迅集团教育集团高级咨询师、分公司负责人
    曾任力展工业自动化设备有限公司COO
    曾任安利（中国）高级营销经理
    曾任泰康人寿保险公司全国培训导师

其它资历
    IPTA国际职业训练协会认证职业培训师
    美国桑德拉营销学院中国区认证讲师
    国家高级人力资源管理师，剑桥大学CIE认证高级人力资源管理师
    培训人社区（原培训经理网）认证专家，中华讲师网2012千强培训师
    曾受邀至清华职业经理训练中心、各HR沙龙、各大专院校分享