《第三方存管业务存量客户盘活与精准营销》

 课程名称：《第三方存管业务存量客户盘活与精准营销》

 
主讲：李竹6-12课时
 
课程导言：
银行作为业务中转站，承接了与外部进行系统对接的作用。第三方存管业务，作为银行的一项渠道型业务，虽然短期无法提供高额的中间业务收入，但是对丰富银行客群结构，吸引更多客人资金，起到举足轻重的作用。
因为当下无法贡献更多存款，再加上股市低迷及高风险，给员工业务带来畏难情绪，不敢开口，不知和客户说些什么。
但是，分析三方存管业务对各方的好处，可知这项业务的战略地位。
银行端：留存客户的一个无形的锁链，对接银行卡，潜在资金来源
员工端：有机会和客户电话沟通相关业务办理和服务
客户端：有投资业务时可以随时使用，方便快捷
 
课程收益：
1.          借鉴模式：通过了解当前市场中各家银行的做法和证券公司的资源，梳理对本行业务拓展中的思路，掌握细分客群的需求和拓展重点。
2.          学习话术：结合具体业务设计话术和提升沟通技巧。
3.          掌握工具：运用当前的各项沟通交流工具，和客户保持优质沟通，随时和客户搭建桥梁，成为客户信赖的金融服务机构。
4.          提升业绩：通过三方存管业务的覆盖，加强卡类业务绑定服务，为其他业务联动提供更多机会。
 
授课方式：方法学习+案例分析+实践分享
课程对象：中高层干部 高管 未来领袖储备人员 优秀青年员工
 
提纲内容：
一、开展第三方存管业务的意义
二、存量深挖和拓新业务的思路
三、营销效能提升综合业务技能
 

教育经历：
武汉华中科技大学  工商管理
天津教育学院  心理学和教育学
天津工业大学  服装设计
从业经历：
10年  教育管理及教学。
5年   外资企业销售管理。（主要从事品牌化妆品销售管理，渠道拓展和人员管理。）
6年   证券行业。（从事营销管理、员工队伍建设、银行渠道经营、企业内训等工作。）
5年   职业培训师。（专职从事金融行业员工队伍建设和能力提升，市场经营管理及营销技能培养。）
主要服务于银行、证券、基金公司及财富管理等金融机构。
专业资质：
国家注册CFP理财规划师
PCT专业组织教练
上海培训协会常务理事、常务副秘书长
证券、基金、期货从业资格。
互联网金融众筹经纪师