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中国经济新常态下的小微企业金融服务新思维

内训讲师:施宇鹏 需要此内训课程请联系中华企管培训网
中国经济新常态下的小微企业金融服务新思维内训基本信息:
施宇鹏
施宇鹏
(擅长:互联网金融 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
第一讲:换个角度看世界:从银行看看“新常态”
1.什么是宏观经济“新常态”:“三期叠加”与“三进三出”
2.新常态与新银行:银行业也有“新常态”
3.新常态与小微企业:咱们小微有力量
4.新常态的判断:小微金融大舞台时代来临

第二讲:换个角度看世界:从产品营销看产品创新
小微企业营销诀1:把产品卖出不同
小微企业营销诀2:深挖产品的价值
小微企业营销诀3:让产品自己营销
案例互动
 
第三讲:小微企业金融服务创新:已经发生过什么
一、第一阶段:围绕担保方式的创新
1.以贷引存也算创新么?
2.小微企业的担保创新
3.小微还款方式的创新

二、第二阶段:围绕交叉服务的创新
1.POS机能带来什么?
2.电子银行渠道价值挖掘
3.课堂互动
 
第四讲:小微企业金融服务创新:正在发生什么
一、第三阶段:围绕企业供应链的创新
1.供应链管理对于企业的价值
2.小微企业的供应链特征
3.银行供应链金融产品面面观
4.进一步挖掘供应链的价值:从存款说开去
5.课堂练习:小微企业供应链金融产品设计

二、第四阶段:小微企业“群式产品创新”
1.如何看待联保产品?能否“谈联保不色变”?
2.担保公司的新合作模式:活用再担保
3.资金池(互助基金)产品
4.组合贷:抵押率放大
5.大额透支与结算合一卡
 
第五讲:小微企业网络融资产品创新
一、银行网络融资的理论框架
1.基础:信息技术不断发展
2.现状:普遍开展
3.产品:多面开花
4.趋势:趋势已经形成,不可错过浪潮

二、银行网络融资产品案例与风控逻辑
1.公司客户信用贷款创新:POS流水贷款
2.个人经营贷款创新:找点我信得过的
3.双拳出击:谈谈股权与债权结合的融资模式
4.案例深入讨论:某行个人信用贷款产品创新及风控逻辑、某行投贷结合产品创新案例及风控逻辑。

三、互联网框架下金融产品创新演练
1.开放平台获客:专注获客一百年
2.抵押贷款创新:抵押贷款的客户体验做到极致
3.广告与文案:看看别的行业怎么做
4.社会化营销:把金融产品用互联网的方式卖出去
课堂演练:互联网框架下自营销产品设计

讲师 施宇鹏 介绍
互联网金融实务专家
中央财经大学经济学硕士
7年国有银行总行工作经验
现任:某国有银行(总行)  产品经理/内训师
曾多次为所任职银行全体产品经理、客户经理培训班讲授网络融资、线上供应链金融、企业网上银行产品创新与应用,为北京分行、浙江分行、广东分行、内蒙古分行讲授网络融资与大客户服务等重点课程。
曾参与央行组织的电子商业汇票、网银跨行互联系统、第二代跨行支付系统需求编写与测试验收工作,因工作出色,被授予“全国金融系统改善农村支付服务环境先进个人”。
曾为工商银行、广发银行、晋商银行、哈尔滨银行等金融企业讲授《互联网金融时代小微企业信贷业务创新》课程,作为咨询专家深度参与王力安全门、木材行业电商“木投网”的建设,设计在线支付与融资业务模式,并指导实施团队工作。
擅长互联网金融相关产品顶层规划与设计,在网络融资、供应链金融、企业现金管理、电子银行等专业领域有丰富的实践经验,获得全国金融系统、行内嘉奖多次。
 
实战经验:
1、国有银行网络融资平台规划与建设。完成所在银行网络融资平台从无到有的建设,并持续进行优化。截至目前,所在银行线上供应链融资余额突破50亿,拳头产品余额突破3000亿。
2、国有银行电子银行体系规划与建设。负责所在银行企业网上银行、银企直联系统、现金管理系统产品规划、设计工作,精通商业银行电子银行体系的设计、建立工作,因业绩突出,多次获全行嘉奖。
3、国有银行互联网金融体系规划与建设。全程参与所在银行互联网金融研究与规划工作,深度参与直销银行、线上融资平台、电子商务服务平台建设工作,对互联网金融概念、谱系、实施有自己独到的见解。

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