轻松赚大钱---经销商赢利模式创新

• 经销商的经营环境与生存状态分析
• 当前营销环境现状分析
• 营销竞争进入激烈化时代
• 营销进入高成本时代
• 营销渠道进入多元化时代
• 经销商素质参次不齐

• 管理不规范（制度、人、财、物、库存等）
• 员工整体素质低
• 员工的执行力差
• 运营及隐性成本大
• 市场及新产品信息渠道不畅

• 经营思路落后
• 投资利润率能力下降
• 面对竞争往往束手无策
• 客户的忠诚度较你

• 做经营就是做心态
• 什么是心态
• 为什么心态决定命运
• 做经营为何要有好心态

1. 由坐商向行商转变
2. 由销售产品向经营品牌转变
3. 由经营向精营转变
4. 由销售商向服务商转变
5. 由单兵做战向战略联盟转变
6. 短期意识向战略意识转变
7. 从销售的理念向营销理念的转变
8. 从做硬终端意识的向做软终端意识转变
9. 服务就是创造价值的理念树立
10. 经销商双赢、多赢的观念树立
11. 没有投资就没有回报，大投资带来大回报
12. 树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润
13. 决定经销商运营能力的八个方面
14. 制订经营规划能力
15. 内部团队管理能力
16. 社会关系协调能力
17. 市场开发维护能力
18. 顾客关系管理能力
19. 品牌口碑传播能力
20. 市场秩序管控能力
21. 厂家关系处理能力

1. 关于品牌的正确理解
2. 我们的品牌优势分析
3. 从经销商到品牌运营商

• 一个好渠道
• 如何增强我们的渠道势能
• 如何更加有效地开发客户
• 如何提升客户关系和忠诚
• 如何深度挖掘客户价值

• 一个好管理
• 当老板的第一任务就是营造感受
• 教练式管理体系打造

1. 四个实用的管理工具
2. 一个好队伍
3. 打造狼性销售团队

1. 以客户价值为导向的顾问式销售模式

    闫治民，中华企管培训网特邀培训讲师，国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式{课前诊断（diagnose） +课中体验（experience）+课后跟踪(track)}创立者。

    闫治民老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。

    闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在门店管理及销售技巧、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训，并受到高度好评。