经销商管理
经销商做大做强
经销商做大做强内训基本信息:
内训课程大纲
培训目标：
经销商的经营环境与生存状态分析；代理商发展过程中遇到的困惑和机遇；经销商---成功商人应具有的特质；经销商赢利模式创新；厂商如何携手共赢发展；经销商思维创新;经销商营销技术提升，以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工；经销商公司化经营的关键，很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论，厂家也需要一大批稳定的有实力的经销商进行市场的深耕细作。
培训对象：各级经销商
课程特色：
有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维，实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
激情，互动，游戏
课程时间: 一天 6课时
课程大纲：
一:经销商的经营环境与生存状态分析
营销竞争进入激烈化时代
营销进入高成本时代
营销渠道进入多元化时代
经销商素质参次不齐
案例：在竞争中一家经销商的分析
不去接受改变和挑战，路在何方？
二:经销商发展过程中遇到的困惑和机遇
1、代理商发展可能面临的内部问题
管理不规范（制度、人、财、物等）
员工整体素质低
员工的执行力差
运营及隐性成本大
市场及新产品信息渠道不畅
2、代理商可能面临的外部问题
经营思路落后
投资利润率能力下降
面对竞争往往束手无策
客户的忠诚度较低
案例讨论我们的机遇在那里：让我们更快更好发展需要哪些方面的提升？
案例：经销商李总是如何在竞争中面对挑战的，异军突起的？
三：卓越经销商必备的特质
良好的名声
谦逊的与厂家合作
与厂家业务员和管理层建立良好的个人关系
销售政策该要就要
真心把市场做好
要懂得舍得，能舍就能得
与厂家求大同存小异
确立富有挑战性的伟大目标
积极的思想态度
完全相信自己
执行厂家政策的贯彻力
做事的创造力，魄力，改革力
案例分析：三家不同经销商的发展启发。
第二部分:打造经销商具有竞争力的经营战略
经销商赢利模式创新
一、关于营销本质的正确理解与探讨
二、哪种代理商赚不到钱？
自我陶醉型
天女散花型
不善学习型
缺乏管理型
三、卓越经销商观念与思路十二大创新
由坐商向行商转变
由销售产品向经营品牌转变
由经营向精营转变
由销售商向服务商转变
由单兵做战向战略联盟转变
短期意识向战略意识转变
从销售的理念向营销理念的转变
从做硬终端意识的向做软终端意识转变
服务就是创造价值的理念树立
代理商双赢、多赢的观念树立
没有投资就没有回报，大投资带来大回报
树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润
五: 厂商如何携手共赢发展
一：经销商如何配合厂家做市场
选对池塘钓大鱼的商业智慧
密切厂商客情关系
超额完成销售任务
邀请厂家高层到区域市场考察
处理好与基层销售人员的关系
整体划一的营销政策执行能力
案例：厂商不合作的，经销商的结局在哪里？
二：厂商共赢发展
经销商和厂商是单纯的鱼水关系？
经销商制对厂商的利弊作用
经销商与厂商的关系实质
通路管理的正确思路
厂商关系现状与详解
双赢才是大格局
厂商密切合作的原因
厂商如何实现战略联盟
讲师 江猛 介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；航宇教育集团总经理：清华大学特聘老师；北京知行亿合人力资源管理研究院 研究员 企业资深营销管理顾问;中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;中国民营企业研究会研究员;曾任百度营销中心营销总监;曾任博思人才网营销总监;国内多家教育集团长期合作讲师； 销售与市场等众多媒体特别约稿专家；从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局。
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