渠道为王

课程名称：渠道为王
【课程对象】
从事各行各业的人员，以及企业领导。CEO等
【课程大纲】
1观念篇-渠道的定义
2融入篇-不同渠道的特点
3技巧篇-不同渠道的维护
4升华篇-让你的渠道为你所用
 
渠道的定义
1经销商渠道
2卖场渠道
3网络渠道
 
经销商渠道
长期大量采购的客户
卖场渠道
短期少量采购的客户
网络渠道
长和短、多和少
一段话
读万卷书，不如行万里路
行万里路，不如阅人无数
阅人无数，不如名师点悟
名师点悟，不如踏着成功者的脚步
踏着成功者的脚步，不如闭关开悟
努力闭关开悟，不如结伴偷油
不同渠道的特点
1，经销商的人情世故
2卖场的资源谈判
3，网络的台风效应
经销商的需求
1，随时了解新老产品信息、随时可以补货、
 
2，随时了解厂家代理政策的变换，尤其是激励
 
3，是否详细沟通，是否尊重沟通
 
4，产品技术和销售的培训，以及其他服务
 
经销商的问题
 
 
经销商的需求
我们满足了吗？
 
经销商的心声 ：钱
 
经销商喜欢同频的：  穿着、行为、说话
 
经销商需要你的爱
一切商务上，可能对经销商有用的，都发给他 
在私言私： 吃饭和送礼
吃饭聊什么： 美食、景点、名人、风水
送礼送什么： 票、卡、穿戴、用具、吃
客情的无话不谈： 时机和内容
客情的时机： 淡季、生日、下班后
客情的内容：当下客户关注的
 
 
一， 变成专家
企业文化的传递
销售培训加辅导
企业管理的建议
综合素质的提高
二， 学习三步走
1， 自己联系
2， 模仿高手
3， 纠正问题
微信订阅号-1
格力、经销商、个人
微信订阅号-2
企业文化、行业动态
信息通知、产品相关
微信订阅号-3
经销商：
销售和管理
节假日、活动日、生日信息
 
微信订阅号-4
个人
关于你个人的情况
定期上门 让经销商形成习惯
谈天说地 对老板和员工的私聊
与老板 谈战略、谈落实
与员工 辅导为主、信息汇总
 
谈天说地技巧-1
 
口近——琴棋书画剑，诗歌茶酒花
口才——“专业术语”与大白话要有机结合
口气——避免出现“江湖口吻”
口德——避免自己的产品“天下无双”
口信——具备理解动态信息的能力
谈天说地技巧-2
 
把“经销商”转换成“合作伙伴”
把“意见”转换成“比较关心或关注”
把“成交”转换成“谢谢支持”或“合作愉快
把“问题”转换成“挑战”
把“不可能”转换成“有些难度”
 
  
渠道为王
总结：渠道深耕  

国家认证人力资源管理师、国家认证企业培训师、沈阳网络文化协会副秘书长、沈阳市优秀创业导师、本溪市青年创业导师、沈阳筑成管理咨询有限公司总经理，创世界商学院人力发展学院院长。

2006年入行做培训，自己还是大学生的时候，就给大学生进行《口才训练营》课程的讲授

2007年成功举办了300人的大型个人演讲秀《要你成功》主题报告会

2010年至2012年三年时间先后在万科、华润、居然之家、辉山乳业工作，任职培训专员到培训经理

2011年参加《人力资源管理师》《企业培训师》的培训，并获得相应证书。

2013年6月推出沈阳百位培训师培养计划，开办五步成师课程，培养沈阳培训师，发展至今有85位培训讲师被我培养
 2015年6月独创研发出《创业训练营》系列课程，包括《创业思维》《创业人资》《创业营销》《创业众筹》《创业路演》为沈阳创业者提供帮助

2015年8月受邀参与中国（沈阳）创意创业大赛项目，为参赛选手做创业培训。

2015年8月正式推出创业者训练营之天龙八课第一期课程，有30位创业者参加培训。

2015年9月正式推出就业新动力之翔鹰九讲，走进大学校园进行就业指导，并担任校园创业导师

2016年2月2015年沈阳市就业创业大会，颁发30位沈阳优秀创业导师，我是这30位其中之一