区域市场深度开发策略实战进阶技巧

第一章 区域市场的营销创新
一、企业的胜利从区域市场开始
二、洞悉区域市场竞争关系残局
三、超竞争形势下，如何营销创新
  竞争挑战1：从产品创新到系统方案
  竞争挑战2：从一招打天下到套路整合
  竞争挑战3：从单打独斗到团队协作
  竞争挑战4：从跑马换地到精耕细作
四、区域市场深度营销的五个要点

第二章 细心解读，精心规划
一、解读区域市场的基本背景
  了解地域经济，分析规模潜力
  了解消费心理，制定推广策略
  了解竞争格局，寻找市场机会

二、精耕区域市场的营销策略
  区域市场运作的5个阶段
  选择细分市场的5个办法
  4类区域市场的竞争策略
  进入区域市场的5个步骤
  运作区域市场处理好4个关系
  避免区域市场运作的两大败局

第三章 开发渠道，忠诚联盟
一、经销商选择与开发
  为什么使用经销商
  如何确定选择经销商的标准
  摸清经销商的特点：望闻问切
  经销商关心哪些问题
  开发经销商的基本过程
  与经销商合作的原则

二、如何巩固与经销商的关系
  建立档案，有效管理
  勤于拜访，跟踪服务
  尊重热情，融洽关系
  专业实干，赢得信任
三、战略经销联盟：忠诚的经销商

第四章 深度辅导，合作共赢
一、经销商如何做好区域市场
二、定战略：指明方向
  传统经销商的起步之路
  经销商的新定位
  经销商发展的3种战略选择
  站在产业链的高度整合资源

三、打市场：攻城略地
  精心规划，合理耕种
  拜访无漏，重点突破
  滚动发展，冲击第一
  巩固要塞，完善职能
  招兵买马，壮大团队

第五章 连环策略，巩固地位
连环策略之一：解决方案创新
  进攻的利器：创新的解决方案
  解决方案创新五大方法
  深入客户场景的“微创新”策略
突围策略之二：建立系统教育模式
  愿意掏钱很重要，会花钱更重要
  建立你的客户培育体系
  增值服务打造经销联盟
突围策略之三：用好返利激励政策
  把握目的，才能用好返利
  立足市场，灵活设计
  用好返利政策的两个标准

结束语 塑造品牌，赢定未来