销售沟通技能进阶

一、销售之“道”
1、个人影响技能——成就销售的关键
2、个人影响力强化——层次与结构
3、重新理解销售工作
4、销售人员常见误区
 
二、销售之“法”
1、核心技能一功力在业务之外——自信
2、核心技能二见人说人话——灵活性把握
3、核心技能三观察与记录——客户与自己
4、核心技能四交流与共振——轨迹重叠
5、核心技能五主导与引导——三方领袖
6、核心技能六公司与个人——产品、服务的呈现
 
三、销售之“术”
1、过目不忘——打好个人的“烙印”
  善用自己的长处——成为受客户欢迎的销售人员
  “礼多人不怪”——销售人员必备商务礼仪
  一切从赞美开始——销售人员最容易忽略的基础技能
2、贴好标签——识别客户
  “贴好标签”的重要性——懂客户是拿订单的前提
  有效识别客户——客户“素质”与风格象限
  有效应用——素质、风格象限对沟通效果的影响
3、反客为主——应对客户
  垫子与迎合——回答客户的异议
  典型异议应对实例

中华企管培训网特聘讲师
TACK国际授权课程培训师
美国PDP专业谘商师\认证培训师
十四年跨国公司一线销售及团队管理工作经验
曾于Michelin米其林轮胎（中国）、GM通用汽车（中国）任销售管理工作
曾任Danfoss丹佛斯（中国）员工发展经理，期间赴欧洲总部工作1年经历
 
基于长达十四年的一线销售及团队管理工作经验，付宁老师凭借其出色的语言功底、风趣的授课风格、灵活的教学形式、严谨的课程架构并融合针对性的课程设计内容，满足了不同行业客户在提升管理技能、销售技能,服务技能等方面多元化需求。其幽默风趣、因材并因人施教的高度适应性教学方式也同时博得了所服务的企事业单位（公司）的一致认可。
 
作为职业培训师及企业管理咨询师，付宁老师所培训的客户领域包括通信、金融、工业制造、化工、快速消费品、服装百货等主流行业，并先后为建设银行、中国国际航空公司、中国移动、中国电信、上海宝钢集团、海尔集团、南车集团、徐工集团、新浪、美孚、耐克、DTC钻石等诸多大型国有集团、民营企业及外资机构等不同类型、不同体制、不同行业的代表性客户提供包括销售人员技能发展、管理人员综合能力提升在内的企业培训项目、包括管理及核心岗位人员选拔/评估项目在内的企业管理咨询项目，并得到客户核心管理层及参与课程学员、项目合作方的一致肯定。