顾问式专业销售技巧

第一部分 成功的销售人员
  销售人员所需专业态度
  销售人员需具备的知识
  销售人员需具备的技巧
  销售人员行为规范
 
第二部分 销售技巧- 准备篇
  为什么要做好拜访前的准备
  拜访前的准备包括哪些内容
  确定拜访客户的目标—SMART原则法
 
第三部分 销售技巧- 探寻篇
  如何做好引人注目的开场白
  不同类型的开场白动作分解
  如何正确地向客户提出问题
  如何通过提问来探寻客户的需求
 
第四部分 销售技巧- 供货分析篇
  什么是产品的特征优势利益（FAB）
  客户购买的目的分析
  如何有针对性地向客户推介产品
  本公司核心产品特征利益介绍
 
第五部分 销售技巧- 成交篇
  如何应对客户的反对意见—客户产生反对意见的原因解析
  销售协议达成中的关键技巧
  达成销售协议的技巧
  如何加速与客户达成交易

中华企管培训网特聘讲师
TACK国际授权课程培训师
美国PDP专业谘商师\认证培训师
十四年跨国公司一线销售及团队管理工作经验
曾于Michelin米其林轮胎（中国）、GM通用汽车（中国）任销售管理工作
曾任Danfoss丹佛斯（中国）员工发展经理，期间赴欧洲总部工作1年经历
 
基于长达十四年的一线销售及团队管理工作经验，付宁老师凭借其出色的语言功底、风趣的授课风格、灵活的教学形式、严谨的课程架构并融合针对性的课程设计内容，满足了不同行业客户在提升管理技能、销售技能,服务技能等方面多元化需求。其幽默风趣、因材并因人施教的高度适应性教学方式也同时博得了所服务的企事业单位（公司）的一致认可。
 
作为职业培训师及企业管理咨询师，付宁老师所培训的客户领域包括通信、金融、工业制造、化工、快速消费品、服装百货等主流行业，并先后为建设银行、中国国际航空公司、中国移动、中国电信、上海宝钢集团、海尔集团、南车集团、徐工集团、新浪、美孚、耐克、DTC钻石等诸多大型国有集团、民营企业及外资机构等不同类型、不同体制、不同行业的代表性客户提供包括销售人员技能发展、管理人员综合能力提升在内的企业培训项目、包括管理及核心岗位人员选拔/评估项目在内的企业管理咨询项目，并得到客户核心管理层及参与课程学员、项目合作方的一致肯定。